โสกราตีสเป็นหนึ่งในนักปรัชญาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในมนุษยชาติ เขาเปลี่ยนวิธีคิดของมนุษย์ เขาไม่เคยบอกคนอื่นว่าพวกเขาผิด เขานำเสนอคำถามทุกข้อเพื่อตอบด้วยการตอบรับใช่ชนะการตอบรับหนึ่งข้อต่อไป หลังจากยืนยันหลายคนพบว่าตัวเองสนับสนุนหรือยอมรับข้อสรุปที่พวกเขาจะคัดค้านอย่างขมขื่นเพียงไม่กี่นาทีก่อนหน้านี้
ความลับของโสกราตีสนั้นเรียบง่ายเริ่มการสนทนาทั้งหมดในสิ่งที่คุณเห็นด้วย อย่าเริ่มด้วยการพูดถึงความแตกต่าง เน้นวัตถุประสงค์ทั่วไปและเน้นสิ่งเหล่านี้ต่อไป รักษาคู่ต่อสู้ของคุณโดยบอกว่าใช่และถ้าเป็นไปได้อย่าอนุญาตให้เขาบอกว่าไม่ ไม่ยากที่จะเอาชนะ มันเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องให้ผู้คนเคลื่อนไหวในทิศทางการยืนยันโดยเร็วที่สุด
นี่เป็นเทคนิคที่ง่ายมาก แต่บ่อยครั้งที่มองข้ามและถูกทอดทิ้งราวกับว่าบางคนมีความสำคัญในตัวเองโดยการทำให้คนอื่นเป็นศัตรูเมื่อเริ่มแรก เหตุใดจึงทำให้คนอื่นเป็นศัตรู คาร์เนกี้สรุปด้วยการอ้างสุภาษิตจีนโบราณว่า "ผู้ที่เดินสำรวจไปอย่างนุ่มนวลไปไกล"
หลักการที่ 14: ให้คนอื่นพูดว่า "ใช่ใช่" ทันที
ความคิดเห็น: แนวคิดของการทำให้ผู้คนเห็นด้วยตั้งแต่ต้นและเพิ่มขึ้นเป็นวิธีที่ใช้ในการถกเถียงและอภิปรายในซีรีส์ของฉันเกี่ยวกับการโต้แย้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้การจัดโครงสร้างอาร์กิวเมนต์ที่มีอคติซึ่งมักใช้ในการโต้แย้งทางกฎหมาย ข้อโต้แย้งได้รับการออกแบบมาเพื่อเคลื่อนย้ายผู้คนในทิศทางที่เฉพาะเจาะจง แต่ข้อสรุปมักไม่ชัดเจนเนื่องจากคำถามถูกถามในลักษณะที่ไม่เกี่ยวข้อง หลังจากพบข้อตกลงที่จำเป็นแล้วพวกเขาจะรวมตัวกันในลักษณะที่เป็นตรรกะพร้อมกับการส่งมอบข้อสรุปที่แสดงข้อตกลงกับสิ่งที่จะไม่ได้รับการยอมรับก่อนหน้านี้ทั้งหมด
References:
Carnegie, D. (1981). How to win friends and influence people. New York: Pocket Books.
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น