พิจารณาจิตวิทยาของพุ่งให้ตรงจุด- เรามักจะจมอยู่กับสิ่งที่อยู่บนสไลด์หรือรายละเอียดของเทคโนโลยีและลืมไปว่าเราจำเป็นต้องสานเรื่องราวเกี่ยวกับการเดินทางและวิสัยทัศน์ของเราเข้าด้วยกัน
วันที่ไม่มีเงินทุนส่วนตัวในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีของออสเตรเลียได้ผ่านไปแล้ว ข่าวดีก็คือกองทุนทั้งใหม่และเก่ากำลังมองหาการเริ่มต้นที่ดีที่สุดและสดใสที่สุดของเราดังนั้นจงฝึกฝนทักษะการสื่อสารของคุณและเรียนรู้ศิลปะและจิตวิทยาในการเสนอขาย
โครงสร้างและรูปแบบของชุดพิทสำหรับเริ่มต้นที่ดีนั้นพร้อมใช้งานและผู้ประกอบการที่คุ้มค่ากับเกลือของพวกเขารู้ว่าต้องใช้เวลาและพลังงานในการขัดเกลาและให้ได้มาตรฐานสูงสุด
น่าสนใจพอสมควร แต่ฉันไม่แน่ใจว่าพลังสมองขับเคลื่อนไปสู่ความแตกต่างทางจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนของการขว้างที่ยอดเยี่ยมจริงๆ
ออกจากขอบเขตของการเสนอขายของนักลงทุนสักครู่แล้วลองวิเคราะห์ว่าทำไมการดื่มเบียร์หรือกาแฟง่ายๆกับเพื่อนจึงเป็นเรื่องสนุก
อาจเป็นหัวข้อสนทนาหรือไม่? หลายคนคงตอบในเชิงยืนยัน แต่ฉันไม่เห็นด้วย หัวข้อการสนทนาเดียวกันกับคนที่คุณไม่คุ้นเคยก็กลายเป็นเรื่องน่าเบื่ออย่างกะทันหัน
แล้วส่วนผสมวิเศษนั้นคืออะไร? เรียบง่าย บุคคลที่อยู่อีกด้านหนึ่งของการสนทนามีส่วนร่วมและเข้าใจสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้คุณได้รับความบันเทิง
ทนอยู่กับฉันสักครู่
ขออนุญาตย้อนกลับไปดูหนังคลาสสิกที่ได้รับรางวัลออสการ์เรื่อง The Gladiator Maximus ถูกบังคับให้ชนะการต่อสู้ครั้งแรกของเขา Maximus ตะโกนใส่ฝูงชนด้วยความรังเกียจ:“ คุณไม่ได้รับความบันเทิงคุณไม่บันเทิงหรือ!”
พร็อกซิโมตัดสินใจปลดล็อกความปรารถนาของแม็กซิมัสในการแก้แค้นและอธิบายให้แม็กซิมัสฟังว่าครั้งหนึ่งเขาได้เข้าเฝ้าจักรพรรดิอย่างไร Proximo อธิบายและฉันพูดว่า“ …เรียนรู้จากฉัน ฉันไม่ได้เก่งที่สุดเพราะฉันฆ่าอย่างรวดเร็ว ฉันดีที่สุดเพราะฝูงชนรักฉัน ชนะฝูงชนชนะอิสรภาพของคุณ”
ในคำพูดเหล่านั้นจาก Proximo สามารถพบความลับที่ซ่อนอยู่ซึ่งหากเปิดเผยอย่างถูกต้องสามารถเปลี่ยนระดับเสียงได้
ฉันได้เห็นมันบ่อยเกินไป ผู้นำเสนอจะจมอยู่กับสิ่งที่อยู่บนสไลด์หรือรายละเอียดของเทคโนโลยีและลืมไปว่าพวกเขาจำเป็นต้องสานเรื่องราวเกี่ยวกับการเดินทางและวิสัยทัศน์ที่พวกเขามีเข้าด้วยกัน
เมื่อเราดูภาพยนตร์ทำไมเราถึงร้องไห้หัวเราะรู้สึกเห็นใจเห็นอกเห็นใจโกรธและอิ่มเอมใจ? เป็นเพราะผู้กำกับและทีมงานของเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเล่าเรื่อง
อนุญาตให้ฉันเปลี่ยนคำแนะนำของ Proximo ถึง Maximus ในเงื่อนไขการเริ่มต้น มันจะเป็นดังนี้:“ ดึงดูดนักลงทุนจับโอกาสที่ประสบความสำเร็จ”
แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องยากที่จะทำมากกว่าการทำตามโครงกระดูกของดาดฟ้าสนาม
แต่คำแนะนำสองสามประการเกี่ยวกับวิธีดึงดูดผู้ชมของคุณเมื่อเสนอขาย:
1.ค้นคว้าผู้ชมของคุณ
-ความชอบและไม่ชอบของพวกเขา
- บทความเกี่ยวกับพวกเขา
2.น้อยกว่าเมื่อเปิดสนาม
- คิดภาพใหญ่
- ทำให้สไลด์เปิดของคุณน่าจดจำ
- ลองใช้ภาพ HD ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณ
3. ทวีต - ข้อความสั้น ๆ ที่อธิบายสั้น ๆ ว่าคุณทำอะไร
- มีคำศัพท์มากมายที่จะอธิบายสิ่งนี้ แต่ล่าสุดคือทวีต
- คำศัพท์อื่น ๆ คือระยะพิทช์ลิฟต์หรือระยะห่าง 30 วินาที
- ทำให้มีส่วนร่วมและน่าสนใจ
- วางไว้บนสไลด์ด้านหน้าของคุณ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสั้น (ไม่เกินสองประโยค)
- ต้องแน่ใจว่ามันอธิบายถึงสิ่งที่คุณกำลังทำ
4. บอกเล่าเรื่องราวส่วนตัว
- การเริ่มต้นทุกครั้งมีเรื่องราวที่น่าสนใจมากมายและเป็นรายบุคคล
- เลือกหนึ่งหรือสองข้อที่อาจดึงดูดนักลงทุนของคุณ
- หาเวลาที่เหมาะสมในการเสนอขายเพื่อบอกพวกเขา
- อารมณ์ขันเป็นสิ่งที่น่าชื่นชมเสมอหากคุณสามารถดึงมันออกมาได้ (หากคุณไม่สามารถดึงอารมณ์ขันออกไปได้ให้อยู่ห่างจากมัน)
5. มีคำไม่กี่คำในสำรับของคุณ
- ทำให้สำรับเป็นกราฟิกและเป็นภาพประกอบ
- คุณควรรู้ว่าสำนวนการขายของคุณและเด็คควรเป็นตัวช่วยในการมองเห็นอย่าเพียงแค่อ่านคำที่ปรากฏบนสไลด์
6. มีสอง deck
- หนึ่งสำหรับ pitching
- หนึ่งสำหรับส่งอีเมลออก (อันนี้มีคำมากกว่านี้)
7. ทำบางสิ่งเพื่อสร้างบทสนทนา
- ลองถามคำถามที่น่าสนใจและเกี่ยวข้องกับฝูงชน
8. ขายวิสัยทัศน์
-เริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์และความเชื่อของคุณ
-ดึงดูดผู้ชมของคุณ
- จากนั้นลงรายละเอียดเพิ่มเติม
9. ใช้นักออกแบบกราฟิก
- อย่าประเมินพลังของเด็คที่ดูเป็นมืออาชีพ
- สำรับที่สวยงามด้วยสายตาสร้างความประทับใจอย่างมาก
- โปรดอย่าใช้สำรับที่มีรายการ "คัดลอกวาง" จาก word
10. อย่าหมดหวัง
- ไม่มีใครเคยได้รับตำแหน่งซูเปอร์โมเดลด้วยการขอออกเดท
- นำเสนออย่างมั่นใจและเก็บไว้ในกระเป๋าหลังของคุณว่ามีแหล่งเงินอื่น ๆ
จำสิ่งนี้ไว้ในครั้งต่อไปที่คุณต้องขว้าง(pitch) เรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เรื่องหนึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งได้
จาก
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น