Manipulation Dark Psychology to Manipulate and Control People

 สำรวจทฤษฎีการจัดการโดยแยกส่วนการจัดการออกเป็นส่วน ๆ สร้างคำจำกัดความที่เป็นประโยชน์และให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับการจัดการผู้อื่น

ข้อมูลส่วนใหญ่เป็นข้อมูลทั่วไปเนื่องจากการจัดการที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีการดำเนินการตามสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจง แทนที่จะบอกคุณว่าต้องทำอะไรหนังสือเล่มนี้จะให้ความสามารถในการกำหนดกลยุทธ์การจัดการที่มีประสิทธิภาพไม่ว่าเป้าหมายและสถานการณ์ของคุณจะเป็นอย่างไร

การจัดการคืออะไร?

มีความสำคัญเบื้องต้นในการกำหนดคำจำกัดความที่ชัดเจนของการจัดการเพื่อวัตถุประสงค์ของหนังสือเล่มนี้ หากไม่เข้าใจอย่างแน่ชัดว่าอะไรคือการจัดการจะมีความยุ่งยากอย่างมากในการแยกอินสแตนซ์ของการจัดการและอิทธิพลในรูปแบบอื่น ๆ

การจัดการไม่จำเป็นต้องรวมถึงการพยายามทำร้ายผู้อื่น อย่างไรก็ตามในระดับหนึ่งต้องวางเป้าหมายและความสนใจของตัวเองไว้ก่อน นี่เป็นส่วนหนึ่งของปริศนา

การโน้มน้าวใจจึงกลายเป็นวิธีการชักจูงซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการชักจูง การโน้มน้าวใจยังเป็นหนึ่งในวิธีการจัดการที่มีประสิทธิภาพน้อย

ในทำนองเดียวกันการโน้มน้าวใจไม่ใช่วิธีเดียวในการจัดการที่สามารถใช้ได้ ทางเลือกง่ายๆคือการโกหกหลอกลวงรูปแบบหนึ่ง การโกหกและเชื่อจะเปลี่ยนการรับรู้ของคนที่เชื่อเรื่องโกหกอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ตามที่ได้กำหนดไว้แล้วก็ยังมีการจัดการว่าจะสำเร็จหรือไม่

การจัดการเป็นรูปแบบหนึ่งของอิทธิพลโดยเจตนาซึ่งมีลักษณะเป็นความพยายามของบุคคลหรือฝ่าย (ผู้ชักใย) ในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของบุคคลหรือฝ่ายอื่น (เป้าหมาย) โดยทั่วไปมีจุดมุ่งหมายเพื่อบรรลุเป้าหมายตามผลประโยชน์ของผู้ควบคุม

คำนึงถึงความตั้งใจของคุณเอง

การจัดการความสัมพันธ์ทั้งสองประเภทที่แตกต่างกัน - การแข่งขันและการสนับสนุน

ในชีวิตการทำงานคุณจะได้เห็นกระบวนทัศน์ความสัมพันธ์ที่หลากหลาย ความสัมพันธ์ของคุณกับเพื่อนร่วมทีมจะแตกต่างกันไปกับเจ้านายของคุณหรือกับคนที่ทำงานภายใต้คุณ โครงสร้างองค์กรสมัยใหม่มีแนวโน้มที่จะประจบสอพลอและแนวทางการบริหารจัดการที่อาศัยอำนาจอย่างหมดจดนั้นทำงานได้น้อยกว่าที่เคยเป็นมา ขึ้นอยู่กับผู้จัดการและผู้นำทีมที่จะ "กระตุ้น" พนักงานของตน ทำได้ดีถ้าคุณระบุทันทีว่าแรงจูงใจเป็นรูปแบบอื่นของการจัดการ

ลองสำรวจโลกรอบตัวคุณเพื่อดูตัวอย่างของการจัดการและทำความเข้าใจกลไกที่พวกมันทำงาน

การบอกคนที่คุณชอบว่าชอบพวกเขาเป็นสิ่งหนึ่ง แต่อีกสิ่งหนึ่งคือเป้าหมายของความปรารถนาของพวกเขา การจัดการที่มีประสิทธิภาพเป็นเรื่องของการสร้างสถานการณ์ที่ความสำเร็จของคุณเป็นไปได้มากที่สุด (หรือในทางที่ดีก็คือผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้)

เช่นเดียวกับการบรรลุเป้าหมายของคุณเอง แต่คุณกำลังเปลี่ยนความสนใจของใครบางคนหรือสิ่งอื่นแทนที่ของคุณเอง ตามที่ระบุไว้ในคำจำกัดความการจัดการเป็นรูปแบบหนึ่งของอิทธิพล

ป้องกันตัวเองจากการหลอกลวงของผู้อื่น

ยิ่งคุณเข้าใจเกี่ยวกับการปรับแต่งมากเท่าไหร่คุณก็จะมีความพร้อมที่จะหลีกเลี่ยงไม่ให้คนอื่นมาจัดการได้มากขึ้น การรับรู้พฤติกรรมที่บิดเบือนในคนอื่นไม่เพียง แต่จะปกป้องคุณจากอิทธิพลของพวกเขาเท่านั้น แต่คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเป้าหมายของพวกเขารวมถึงให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อจัดการกับพวกเขาได้

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะตระหนักถึงสถานการณ์ที่คุณคาดว่าจะต้องเผชิญกับพฤติกรรมที่บิดเบือน สิ่งที่ยากกว่าคือการมองเห็นวิธีที่คุณถูกปรับเปลี่ยนอยู่เสมอ

ส่วนสำคัญของเรื่องนี้คือการทำความเข้าใจเป้าหมายของฝ่ายอื่น ๆ และวิธีที่พวกเขาพยายามบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง ด้วยข้อมูลนี้ไม่เพียง แต่คุณสามารถรับรู้และใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมของผู้อื่นคุณยังสามารถพัฒนาความสามารถในการทำนายการกระทำในอนาคตของฝ่ายตรงข้ามได้

ต้องใช้ความฉลาดทางอารมณ์เนื่องจากจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องวางตัวเองให้เข้ากับเป้าหมายของคุณได้ ในการพัฒนาความสามารถนี้จุดเริ่มต้นที่ดีคือการประเมินพฤติกรรมของคุณเองผ่านการกระทำของคุณและเรียนรู้ที่จะเข้าใจการเลือกของคุณจากมุมมองของวัตถุประสงค์ การทำเช่นนั้นจะต้องมีการฝึกฝน

เป้าหมาย

เป้าหมายของคุณ

เนื่องจากคุณอาจมีการจัดการกับคนรอบข้างในระดับหนึ่งและถูกควบคุมตัวเองขั้นตอนแรกที่สำคัญในการบรรลุการจัดการที่มีประสิทธิภาพคือการทำความเข้าใจและกำหนดเป้าหมายของคุณ หากไม่มีการกำหนดเป้าหมายก็เป็นไปไม่ได้ที่จะวัดประสิทธิภาพของความพยายามในการจัดการในปัจจุบันของคุณ

สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงความคิด ในตอนท้ายของแต่ละวันให้คิดถึงพฤติกรรมของคุณเอง คุณใช้เวลาทั้งวันในการคิดและพยายามทำอะไรให้สำเร็จ นี่คือเป้าหมายตามธรรมชาติที่คุณกำลังดำเนินการอยู่แล้ว เมื่อคุณเข้าใจจริงๆว่าแรงจูงใจในปัจจุบันของคุณคืออะไรคุณอาจแปลกใจตัวเอง

เพื่อที่จะเริ่มจัดการอย่างมีประสิทธิภาพได้เวลากำหนดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนและมีสติ ถ้าคุณทำไปแล้วก็เยี่ยมมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบางสิ่งที่มีจุดสิ้นสุดที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน แทนที่จะ“ ทำงานได้ดี” ลองพิจารณา“ หารายได้เพิ่ม” หรือที่ดีไปกว่านั้นคือ“ รับเงินเดือน X $ ต่อปีโดย

 

ดด / วว / ปปป” การกำหนดเป้าหมายไม่เพียง แต่ระบุวันที่ด้วยเช่นกันคุณกำลังให้แรงจูงใจเพิ่มเติมในการหลีกเลี่ยงความล้มเหลว

เป้าหมายของผู้อื่น

แม้ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นวิธีวัดความสำเร็จของความพยายาม แต่เป้าหมายของผู้อื่นก็เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างกลยุทธ์การจัดการที่ประสบความสำเร็จ

กุญแจสำคัญในการจัดการคือการใช้เป้าหมายของผู้อื่นเพื่อส่งเสริมตัวคุณเอง

การมีสิ่งที่จะช่วยให้ผู้อื่นบรรลุเป้าหมายทำให้คุณมีคุณค่าต่อพวกเขาโดยธรรมชาติ

เครื่องมือ

การทำความเข้าใจเป้าหมายให้ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการจัดการกับผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพ ในทางกลับกันเครื่องมือคือวัตถุดิบที่คุณมีในการกำจัดเพื่อส่งผลต่อเป้าหมายเหล่านั้นหรือการดำเนินการของผู้อื่นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

การชักชวน

เครื่องมือที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้คือการโน้มน้าวใจ เมื่อตรวจสอบการโน้มน้าวใจที่เกี่ยวข้องกับการจัดการและกำหนดให้เป็นเครื่องมือภายในขอบเขตของการชักจูงตอนนี้ก็คุ้มค่าที่จะกำหนดคำจำกัดความที่ครอบคลุมของการโน้มน้าวใจและตรวจสอบการใช้งาน

การโน้มน้าวใจคือความพยายามที่จะโน้มน้าวให้อีกคนเปลี่ยนการกระทำของตน

สิ่งที่มีอยู่ในทุกความสัมพันธ์ อย่างไรก็ตามการเรียนรู้ที่จะจัดการผู้คนคุณอาจพบว่าการกระทำของคุณไม่ได้ให้ผลตามที่ต้องการเสมอไป

ไม่มีอะไรที่ไร้เหตุผลในพฤติกรรม

แกนหลักของการพัฒนากลยุทธ์การจัดการที่มีประสิทธิภาพอยู่ที่การมีอิทธิพลต่อผู้อื่นให้ดำเนินการซึ่งจะทำให้เป้าหมายของคุณดีขึ้น

ขั้นตอนที่ 1 - กำหนดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2 - กำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จของคุณ

ขั้นตอนที่ 3 - รวบรวมข้อมูล

ขั้นตอนที่ 4 - ระบุโอกาสและภัยคุกคาม Identify Opportunities and Threats

ขั้นตอนที่ 5 - ลงมือทำ

ขั้นตอนที่ 6 - เรียนรู้และปรับปรุง

เรียนรู้วิธีการวิเคราะห์คุณสามารถพัฒนาความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับฝ่ายต่างๆที่มีอำนาจในการช่วยให้คุณบรรลุหรือป้องกันไม่ให้คุณบรรลุเป้าหมายของคุณ ส่วนใหญ่คือการฝึกฝน - ฝึกสังเกตพฤติกรรมแล้วพยายามคาดเดาการกระทำตามรูปแบบที่คุณสังเกตเห็น ทดสอบความแม่นยำของคุณในเรื่องนี้ไตร่ตรองว่าเหตุใดคุณจึงล้มเหลวในการทำนายที่แม่นยำแล้วพยายามแก้ไขในอนาคต คุณจะดีขึ้นตามธรรมชาติตามกาลเวลา

การวิเคราะห์ตนเอง

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มทำความเข้าใจการกระทำและกำหนดเป้าหมายของผู้อื่นคือการเริ่มวิเคราะห์ตัวเอง จดบันทึกการกระทำของคุณและสังเกตตัวเองราวกับว่าคุณกำลังสังเกตบุคคลที่สาม ทำความเข้าใจว่าเหตุใดคุณจึงดำเนินการและโดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ว่าจะช่วยหรือขัดขวางความพยายามของคุณในการบรรลุเป้าหมาย

การวิเคราะห์ตนเองคุณสามารถรับรู้ถึงโอกาสที่การตัดสินใจส่งผลเสียต่ออำนาจของคุณ 

การวิเคราะห์ผู้อื่น

นอกเหนือจากความเห็นอกเห็นใจโดยใช้การวิเคราะห์ตนเองและประสบการณ์ที่มีชีวิตเพื่อทำให้ตัวเองอยู่ในรองเท้าของผู้อื่นแล้วคุณยังสามารถรับรู้ถึงรูปแบบพฤติกรรมของผู้อื่นอย่างเป็นกลาง

บทนำของบทนี้มีบทสรุปที่ดี นี่คือโอกาสที่จะนำเสนอกระบวนการวิเคราะห์ผู้อื่นอย่างเป็นระบบมากขึ้น:

1. เริ่มต้นด้วยการสังเกตและบันทึกทุกการกระทำของบุคคล ให้ข้อมูลกับตัวเองให้มากที่สุด รวมทุกอารมณ์การกระทำปฏิกิริยาและแรงกระตุ้นที่ผิดปกติ

2. ตั้งสมมติฐานเป้าหมายที่ชัดเจนและน่าสงสัยซึ่งหลายคนมีอยู่

3. ทดสอบการกระทำของพวกเขาที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายเหล่านี้ พยายามทำความเข้าใจว่าบุคคลนั้นกำลังดำเนินการเพื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านี้หรือไม่ซึ่งในกรณีนี้เป้าหมายที่ตั้งไว้ของคุณนั้นถูกต้องหรือหากการกระทำและเป้าหมายที่ตั้งสมมติฐานของคุณไม่สอดคล้องกันซึ่งในกรณีนี้คุณอาจต้องพิจารณาว่าบุคคลนั้นกำลังบรรลุเป้าหมายอื่น

4. คาดคะเนการกระทำของบุคคลตามเป้าหมายและรูปแบบพฤติกรรม (รูปแบบในการกระทำที่ทำ) ที่คุณสังเกตเห็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นให้พยายามคาดเดาว่าพวกเขาจะตอบสนองอย่างไร วิเคราะห์ความสำเร็จและความล้มเหลวของคุณในการทำนาย ในกรณีที่คุณล้มเหลวพยายามทำความเข้าใจว่าเหตุใดบุคคลนั้นจึงมีปฏิกิริยาเช่นเดียวกับพวกเขาเหตุใดคุณจึงไม่สามารถทำนายสิ่งนั้นและใช้เพื่อแจ้งการคาดการณ์ในอนาคตของคุณ

5. ทำซ้ำขั้นตอนที่ 3 และ 4 โฆษณา infinitum จนกว่าคุณจะสามารถคาดเดาพฤติกรรมของบุคคลนั้นได้อย่างแม่นยำ

ใช้ความรู้นี้อย่างชาญฉลาดและรอบคอบ

จาก Manipulation Dark Psychology to Manipulate and Control People  by Arthur Horn 

Psychopathy ในที่ทำงาน มีผลกระทบมาก ๆ โดยเฉพาะในระดับบริหารงาน คนที่มีลักษณะบุคคลิกภาพด้านมืด (psychopathy) มักปรากฏตัวในระดับสูงของโครงสร้างองค์กร และการกระทำของพวกเขามักส่งผลกระทบไปยังทั้งองค์กร ตั้งค่าความเป็นอยู่ขององค์กร ตัวอย่างของผลกระทบที่เสียหายรวมถึงการเพิ่มความเยาะเย้ย ข้อขัดแย้ง ความเครียด การลาออก และการลดการผลิตและความรับผิดชอบทางสังคม ความสามารถในด้านจริยธรรมขององค์กรทั้งหมดอาจถูกทำลายหากมีคนที่มีลักษณะบุคคลิกภาพด้านมืดควบคุมอยู่ในตำแหน่งบริหาร12.

คุณสมบัติของคนที่มีลักษณะบุคคลิกภาพด้านมืดในที่ทำงาน:

1. เก่งในการควบคุมอารมณ์: พวกเขามักมีความสามารถในการควบคุมอารมณ์ของคนอื่น และมักใช้เทคนิคในการควบคุมความรู้สึกของผู้อื่น
2. การโกหก: พวกเขามักใช้การโกหกเพื่อให้คนอื่นทำงานให้พวกเขา หรือกล่าวว่างานเป็นของตนเอง และบ่งบอกความสำเร็จในงานของคนอื่น
3. ความเรา: พวกเขามักมีความเชื่อว่าตนเองมีความสำคัญและมีอำนาจ และมักใช้ความเชื่อนี้ในการควบคุมผู้อื่น
4. การเปลี่ยนแปลงตัวตน: พวกเขามักมีหลายบุคลิกภาพในที่ทำงาน แสดงให้เห็นตัวเองในหลายรูปแบบต่อเพื่อนร่วมงาน โดยให้แต่ละคนเห็นภาพของพวกเขาที่แตกต่างกัน .

ความรู้สึกของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นอย่างไรครับ?