วันพุธที่ 17 มิถุนายน พ.ศ. 2563

The Art of Profitability

by Adrian Slywotzky

Print | eBook | Audiobook

The Art of Profitability by Adrian Slywotzky

มีหลายวิธีในการทำกำไรและเป็นไปได้ยากที่ธุรกิจของคุณจะทำทุกอย่าง ผู้คนจะจ่ายราคาแตกต่างกันสำหรับสิ่งเดียวกันในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน (คิดว่า: โค้กในร้านขายของชำกับโค้กในร้านอาหารที่ดี) โมเดลกำไรที่ดีนั้นง่ายต่อการระดมสมองและดำเนินการได้ยาก


  • มีหลายวิธีในการทำกำไรและไม่น่าเป็นไปได้ที่ธุรกิจของคุณจะทำกำไรทั้งหมด
  • คนส่วนใหญ่ไม่สนใจเรื่องผลกำไรมากพอ
  • ทำคณิตศาสตร์ด้วยตัวเองเสมอ มีคนจำนวนมากที่รับตัวเลขจากแหล่งที่ไม่น่าเชื่อถือ
  • การเรียนรู้แบ่งออกเป็น 4 ระดับ: การรับรู้, ความอึดอัด, การสมัคร, การดูดซึม
  • กำไรจากลูกค้าและโซลูชัน: รู้จักลูกค้าของคุณอย่างดีเยี่ยมและสร้างโซลูชันสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ
  • Pyramid Profit: ลูกค้าที่แตกต่างกันมีความไวต่อราคาที่แตกต่างกัน รูปแบบกำไรนี้ใช้ได้กับสิ่งนั้น หลายระดับ: ไฟร์วอลล์ (เทียร์ราคาต่ำที่ด้านล่างซึ่งไม่สามารถประเมินได้โดยคู่แข่ง), เทียร์ถัดไป (ผลิตภัณฑ์ระดับกลางที่คุณเพิ่มยอดขายและซื้อข้ามไปจากระดับราคาต่ำ), เทียร์พรีเมียม (สูงกว่า) - ผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าภักดีซื้อ)
  • กำไรหลายส่วนประกอบ: ผลิตภัณฑ์เดียวกันหลายธุรกิจ ผู้คนจะจ่ายราคาแตกต่างกันสำหรับสิ่งเดียวกันในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน (คิดว่า: โค้กในร้านขายของชำกับโค้กในร้านอาหารที่ดี)
  • กำไรสวิตช์บอร์ด: ทำหน้าที่เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ใช้งานได้ดีถ้าคุณได้รับ 15 เปอร์เซ็นต์ของตลาดหรือมากกว่านั้นเพราะข้อตกลงจะดำเนินไปในทิศทางที่กำหนดเนื่องจากเครือข่ายของคุณทั้งสองด้านของดีลนั้น
  • กำไรเวลา: เร็วขึ้นใหม่กว่าเป็นนวัตกรรม อยู่ตรงหน้าทุกคนและใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบให้นานที่สุด
  • กำไรบล็อคบัสเตอร์: มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ คิดว่าภาพยนตร์หนังสือและผลิตภัณฑ์ยาเปิดตัว
  • Profit-Multiplier Model: ใช้ทักษะอย่างเดียวและสร้างรายได้จากหลาย ๆ วิธี (เช่น Disney เปลี่ยนภาพยนตร์เป็นเสื้อทีออฟสวนสนุกของเล่นและอื่น ๆ )
  • กำไรผู้ประกอบการ: ดำเนินการแบบลีนและหลีกเลี่ยงทรัพยากรที่สูญเปล่าทั้งหมดที่ บริษัท ยักษ์ใหญ่สามารถทำได้ เราไม่สามารถ“ ลดพฤติกรรมที่ไม่ใช่ผู้ประกอบการได้”
  • กำไรพิเศษ: ลดค่าใช้จ่ายเนื่องจากมีความรู้ที่ดีกว่า ราคาที่สูงขึ้นเพราะมีความรู้และชื่อเสียงที่ดีกว่า
  • กำไรพื้นฐานที่ติดตั้ง: กำไรขั้นต้นจากการขายเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย แต่ทำเงินจากยอดขายที่ตามมา (คิดว่า: รายได้จากรถยนต์เทียบกับรายได้จากการซ่อมรถยนต์)
  • De Facto Standard Profit: ยิ่งคนที่ซื้อมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นเท่านั้น ผลกระทบเครือข่ายผลักดันกำไรของคุณ
  • กำไรของแบรนด์: จ่ายให้เพียงพอสำหรับแบรนด์ของคุณและคุณชนะเพราะคนรู้จักคุณ (หมายเหตุส่วนตัว: ฉันเกลียดอันนี้)
  • ผลกำไรพิเศษของผลิตภัณฑ์: พัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะใหม่และสร้างขึ้นด้วยวัสดุเฉลี่ยสูงกว่าจากนั้นเรียกเก็บราคาพิเศษ
  • ผลกำไรของผู้นำท้องถิ่น: อยู่ทุกหนทุกแห่งจากนั้นทุกร้านก็เหมือนป้ายโฆษณา (สตาร์บัคส์ Walmart ฯลฯ )
  • ธุรกรรมขนาดกำไร: เชี่ยวชาญในตลาดที่จ่ายสูงและให้ผลกำไรสูง (คิดว่า: ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ขายบ้านเพียง $ 1 ล้าน +)
  • กำไรตำแหน่งห่วงโซ่คุณค่ากำไร: สถานที่บางแห่งในห่วงโซ่คุณค่ามีผลกำไรอย่างไม่น่าเชื่อในขณะที่สถานที่อื่นไม่ได้ มองหาจุดควบคุมที่สำคัญเหล่านี้
  • กำไรวงจร: ปรับอัตราตามรอบ (คิดว่า: อัตราของอุตสาหกรรมท่องเที่ยวในช่วงกลางฤดูต่ำและช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวสูง)
  • กำไรหลังการขาย: ผลักดันกำไรด้วย upside, cross-selling และผลิตภัณฑ์เสริม อุปกรณ์เสริมชิ้นส่วนอะไหล่ ฯลฯ
  • กำไรผลิตภัณฑ์ใหม่: มีการระเบิดของกำไรเมื่ออายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์
  • The Parabola Profit:“ กำไรโดยรวมที่ผู้เล่นทุกคนในตลาดได้รับจะสูงขึ้นยอดเขาและกลับมาเป็นศูนย์” (เช่นเข้าครึ่งแรกเมื่อกำไรเพิ่มขึ้นไม่ใช่ครึ่งหลัง)
  • ผลกำไรส่วนแบ่งตลาดสัมพันธ์: บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงกว่ามีแนวโน้มที่จะทำกำไรได้มากกว่า
  • Experience Curve Profit: ประสบการณ์ในการให้บริการตลาดส่งผลให้ต้นทุนการทำธุรกรรมลดลงและในที่สุดกำไรก็จะสูงขึ้น
  • กำไรจากการออกแบบธุรกิจต้นทุนต่ำ: ยิ่งคุณมีต้นทุนในการดำเนินธุรกิจต่ำเท่าไหร่กำไรของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น คุณไม่ต้องการรายได้สูงเพื่อทำกำไรสูงด้วยธุรกิจที่มีต้นทุนต่ำ นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ธุรกิจดิจิทัลมีความน่าสนใจ
  • ธุรกรรมขนาดใหญ่เป็นหน้าที่ของความสัมพันธ์
  • โมเดลกำไรที่ดีนั้นง่ายต่อการระดมสมองและดำเนินการได้ยาก
  • ไม่มีความคิดเห็น: