การโน้มน้าวใจโดยใช้ประโยชน์จากกฎ 52 ข้อของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่เจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึก
杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则
ส่วนที่ยากที่สุดในการโน้มน้าวใจคือ: วิธีตัดสินความคาดหวังของผู้อื่น ใช้ประโยชน์จากความรู้ความเข้าใจที่เป็นที่ยอมรับของอีกฝ่าย และด้วยเหตุนี้จึงมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของอีกฝ่าย
การโน้มน้าวใจเป็นทักษะที่ทุกคนสามารถเรียนรู้ได้ การทำความเข้าใจหลักการทางประสาทวิทยาศาสตร์ และการเปลี่ยนแปลงที่ดูเหมือนเล็กน้อยสามารถช่วยให้เรามีอิทธิพลต่อผู้อื่นได้สำเร็จ
ปากกา ภาพถ่าย หนังสือหรือนิตยสาร เสื้อโค้ท กระเป๋าช้อปปิ้ง แก้วไวน์ นามบัตร พอยต์การ์ด ซุบซิบนินทา... มีสิ่งต่างๆ มากมายที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญรอบๆ ตัว สามารถมีอิทธิพลต่อความสำเร็จได้ ผู้อื่นโดยไม่รู้ตัว
การใช้ "คำถาม" ในช่วงต้นของการสนทนาจะทำให้อีกฝ่ายรู้สึกควบคุมได้ และเปิดโอกาสให้คุณเข้าใจว่าอีกฝ่ายคาดหวังอะไร
กระดาษโพสต์อิทที่เขียนด้วยลายมือง่ายๆ สามารถสร้างความประทับใจได้
อย่าเพิ่งด่วนสรุป วิเคราะห์สิ่งต่าง ๆ กระตุ้นการเปรียบเทียบอีกฝ่ายหนึ่ง และปล่อยให้พวกเขาได้ข้อสรุปของตนเอง
จับภาพความคล้ายคลึงกันกับอีกฝ่ายและทำให้ตัวเองคุ้นเคยมากขึ้นในสายตาของผู้อื่น
ใช้ "เรื่องราว" เพื่ออธิบายสถิติที่เหลือเชื่อ
"จะเกิดอะไรขึ้นถ้า?" การใช้สถานการณ์สมมติแบบ what-if อย่างจริงจังเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างอิทธิพล
เมื่อเป็นไปได้ให้ขัดจังหวะกัน ทุกคนมีกรอบเวลาที่พวกเขาพูด และการทำลายกรอบอาจทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง
มีหลายช่วงเวลาในชีวิต
คุณต้องโน้มน้าวให้ใครสักคนยอมรับคำขอของคุณ
ที่สามารถกำหนดเงินเดือนของคุณ
หางานได้ไหม
จะมีอีกครึ่งไหม
แม้แต่อนาคตชีวิตของคุณ!
จะพูดอะไร ทำอย่างไร เตรียมตัวอย่างไรสำหรับช่วงเวลานี้
เราจะได้รับคำตอบที่เราต้องการและเปลี่ยนแปลงการตัดสินใจของผู้อื่นได้
การโน้มน้าวใจไม่มีคำพูดที่สมบูรณ์แบบ
อิทธิพลเป็นเพียงการใช้วิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยาอย่างมีเหตุผล
การทดลองทางวิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยาหลายสิบครั้งเปิดเผยความลับของอิทธิพลของสมอง
52 กฎแห่งการโน้มน้าวใจที่เปลี่ยนจิตใต้สำนึก
10 ขั้นตอนการโน้มน้าวใจแบบก้าวหน้า
การโน้มน้าวใจเป็นทักษะ
ทุกคนสามารถเรียนรู้ได้!
มีความนับถือตนเองเพิ่มขึ้น ·
ภาพลักษณ์ที่ดีจะทำให้คุณดูเป็นบวก มีแรงจูงใจ และอื่นๆ มากขึ้นเป็นมิตรและชอบเข้าสังคมมากขึ้น
· ความจริงส่วนตัวของบุคคลสามารถถ่ายทอดผ่านภาษาได้ ระหว่างสนทนา ใจคนจะวูบวาบความคิดถึงจะส่งผลต่ออีกฝ่ายและทำให้เขาประพฤติตามที่คาดไว้
คุณจะรู้สึกดีขึ้นกับตัวเองถ้าคุณเชื่อว่าคุณกำลังโต้ตอบกับคนที่ดูดี โอเคพฤติกรรมและทัศนคติก็จะเปลี่ยนไปเช่นกัน
ผู้คนถูกขับเคลื่อนและกระตุ้นหรือกระตุ้นด้วยอัตลักษณ์ซึ่งสะท้อนกับสิ่งที่พวกเขา กล่าวว่า "นั่นคือฉัน"
อิทธิพลของชื่อและตัวอักษรมีมากกว่าชื่อของคุณ
ฉันต้องการให้คุณเริ่มพัฒนาตัวตนที่สร้างสรรค์ในตัวคุณ เพื่อที่คุณจะได้นึกถึง แอปพลิเคชันมากมายสําหรับทุกปัจจัยที่มีอิทธิพลที่คุณพบที่นี่ ปัจจัยอิทธิพลสะสมและยังคงมีผลต่อเนื่องเพราะแทบไม่มีใครใช้เลย แทบไม่มีใครรู้ว่าพวก เขาเป็นผู้มีอิทธิพล และข้อเท็จจริงนั้นทําให้พวกเขามีค่ากับคุณอย่างต่อเนื่อง
จิตวิทยาคาดการณ์ล่วงหน้า.ความคาดหวังช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลงตัวเองและผู้อื่นได้
ทุกคนมีความคาดหวัง ซึ่งรวมถึงความเชื่อ ทัศนคติ ค่านิยม การเปลี่ยนแปลงในจิตใต้สำนึก เป้าหมายและการแสวงหาที่ฝังลึก ทั้งหมดนี้มีอยู่ลึกในตัวเราและยากที่จะสั่นคลอน
ความเชื่อพื้นฐานเกี่ยวกับตัวเองและความคิดเห็นเกี่ยวกับผู้อื่นไม่ได้เป็นเพียงความเชื่อที่ยั่งยืนและลึกซึ้ง พวกเขาเกือบจะทำลายไม่ได้
ในปัจจุบัน น้อยคนนักที่จะรู้วิธีเปลี่ยนจิตวิทยาการคาดเดาและทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างสภาวะจิตใจที่เป็นประโยชน์ที่ช่วยให้ทั้งตนเองและผู้อื่นสามารถแสดงบุคลิกภาพที่แท้จริงของตนได้ จึงกลายเป็นมากขึ้นแข็งแรงขึ้น
มีกี่คนที่มีความสามารถนี้ในการเปลี่ยนแปลงความคาดหวังเพื่อทำให้ตัวเองดีขึ้น? ในที่สุด.
มีกี่คนที่รู้วิธีบรรลุมัน? มีเพียงไม่กี่อย่างเท่านั้น
แล้วถ้ารู้วิธีทำ จะมีสักกี่คนที่ฝึก? ขึ้นอยู่กับทางเลือกของคุณ
ในวิวัฒนาการ ผู้คนทำหน้าที่เป็นกระจกเงาให้กันและกัน คุณต้องใช้คนอื่นเป็นตัวอ้างอิง มิฉะนั้นคุณจะสูญเสียกระจกเงาและไม่มีทางรู้ว่าคุณเป็นใคร คุณเลียนแบบพฤติกรรมของผู้อื่นโดยไม่รู้ตัวเนื่องจากมีเซลล์ประสาทกระจกอยู่ในสมองของคุณ ตราบใดที่ไม่มีสัญญาณจากบริเวณสมองที่มีลำดับสูงกว่าหยุดเซลล์ประสาทเหล่านี้ พวกมันจะสะท้อนพฤติกรรมของผู้อื่นโดยอัตโนมัติและทำหน้าที่เป็นพารามิเตอร์สำหรับพฤติกรรมของตนเองตาม.
เอฟเฟกต์สะท้อนนี้เป็นกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนแปลงตนเองและเปลี่ยนแปลงผู้อื่น เหตุผลก็คือว่าคนอื่นสมองของคุณจะสะท้อนความเชื่อมั่นของคุณอย่างซื่อสัตย์
สิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างความรู้ความเข้าใจของคุณ เพื่อให้คุณมีจิตวิทยาความคาดหวังที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
ถ้าคุณไม่ทำการเปลี่ยนแปลง ชีวิตของคุณก็จะไม่เปลี่ยนแปลงเช่นกัน คุณจะติดอยู่และหงุดหงิดตลอดเวลาและคุณจะยิ่งลึกลงไปอีก บางทีคุณอาจจะไม่ได้ทำอะไรเลยและมีหนี้สินมากมาย แต่ก็ไม่ได้ดีขึ้นมากเช่นกัน
วิธีการเขียนอนาคตใหม่ขึ้นอยู่กับทางเลือกของคุณ
ถ้าคุณทำ คุณได้เปิดประตูใหม่
คำพูดของคุณเป็นเพียงความเชื่อภายในคุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรโดยเจตนา นี่เป็นสถานะปัจจุบันของคุณ
สร้างจิตวิทยาแห่งการคาดหวังใหม่สมองของมนุษย์เป็นเครื่องเล่าเรื่องจะได้รับประสบการณ์จากแนวคิดและเรื่องราวทั่วไปเท่านั้น มันก็แค่อย่างนั้น
ความมั่นใจในตนเองจะเปลี่ยนชีวิตคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะคุณไม่ใช่คนเดิมอีกต่อไปแล้ว คนอื่นๆ จะไม่ปฏิบัติต่อคุณเหมือนเมื่อก่อน เป็นสามัญสำนึกและเป็นวิทยาศาสตร์
ตราบใดที่คุณมีความคาดหวังในเชิงบวก คุณก็สามารถใช้อิทธิพลที่มองไม่เห็นต่อผู้อื่นได้ นี่คือรากฐานและหลักฐาน
เราแต่ละคนมีชีวิตอยู่ด้วยการขายบางสิ่ง - โรเบิร์ต หลุยส์ สตีเวนสัน
หากมีเคล็ดลับความสําเร็จประการใด ก็คือความสามารถในการใช้มุมมองของคนอื่นและมองจากมุมมองนั้นอย่างง่ายดายเหมือนกับจากมุมมองของคุณเอง Henry Ford
ผู้ที่ไม่เชื่อว่าสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามบริบทมักจะมีความภักดีต่อแบรนด์มากกว่า พวกเขาสนใจว่าตราสินค้าเป็นสัญลักษณ์ของคุณภาพที่พวกเขาเห็นคุณค่าหรือไม่ พวกเขายังสนใจว่าการใช้ตราสินค้ามีความหมายต่อผู้อื่นอย่างไร
การเชื่อมต่อเอกลักษณ์ของชื่อย่อ ตัวอักษร และเสียงนั้นทรงพลังมาก ซึ่งส่งผลต่อ
อาชีพการงานในอนาคตของคุณและที่ที่คุณจะอาศัยอยู่
วิธีการใช้อิทธิพลที่มองไม่เห็น
สรุปก็คือการถ่ายทอดคุณสมบัติบางอย่างในการปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นผู้คนจะตัดสินว่าพวกเขามีความสัมพันธ์แบบไหนกับคุณตามคุณสมบัติที่คุณแสดงออก คุณต้องแสดงออกต่อหน้าผู้หญิงที่คุณชอบด้วย
คุณเป็นเหมือนแบรนด์: ผู้คนมองว่าคุณคือคำสามคำที่พวกเขาใช้เพื่ออธิบายคุณ บางทีทั้งสามคำก็มีเสน่ห์ มีเสน่ห์ และสวยงาม บางทีก็ฉลาด มีเสน่ห์ และมีความเหนือชั้น สิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับคุณในตอนนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่คุณอยากได้ยินเสมอไปแต่เป็นการสร้างแบรนด์ (ส่วนบุคคล) ที่คุณสร้างขึ้นในช่วงสิบหรือสองทศวรรษที่ผ่านมา
การสร้างแบรนด์คือการห่อหุ้มตัวเอง (หรือคนอื่น หรืออะไรก็ตาม) ด้วยคุณสมบัติที่คุณหรือคนอื่นคาดหวังให้คุณแสดงออก แล้วส่งมอบคุณสมบัติเหล่านั้นให้กับลูกค้าของคุณ หรือคนที่คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ด้วยโดยไม่ล้มเหลว
ลองคิดดู คุณมีคุณสมบัติอะไรกับคนที่อยู่กับคุณตลอดเวลา?
คุณจะให้อะไรอีกแก่ผู้ที่สนับสนุนคุณ ทำงานกับคุณ หรือรับประทานอาหารกลางวันกับคุณ คุณกำลังสื่อสารเอกลักษณ์ของแบรนด์ (ส่วนบุคคล) แบบใด?
จัดการเอกลักษณ์เบื้องต้นลองนึกภาพว่าคุณกำลังเข้าสู่สถานการณ์ที่ไม่มีใครรู้จักคุณ และใครก็ตามที่อยู่ที่นั่นไม่เคยเห็นคุณมาก่อนผู้คนจะใช้คำอะไรอธิบายคุณ?นั่นคือความประทับใจแรกพบ (หรือการระบุตัวตนเบื้องต้น) ที่คุณสร้างขึ้น การแสดงครั้งแรกมักจะกลายเป็นแบรนด์ส่วนตัวของคุณบางทีคุณควรได้กางเกงยีนส์นำโชคสักตัวไหม?ประเด็นไม่ใช่วิธีการสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี สิ่งที่สำคัญจริงๆ ก็คือ คุณสามารถกำหนดภาพลักษณ์ของตนเอง เพิ่มศักดิ์ศรีส่วนตัว และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลผ่านตัวเลือกของคุณ อย่าถือว่าปัจจัยที่เปลี่ยนแปลงชีวิตเหล่านี้มาจากโชคชะตา
คุณควรสร้างแบรนด์ให้ตัวเอง ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณอย่างแข็งขันโดยมีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่และความหวังอันแรงกล้า วิธีนี้ช่วยให้ผู้คนสร้างความประทับใจบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณ และรับรู้และระบุตัวตนกับคุณในแบบที่คุณคาดหวังให้พวกเขาสื่อสารถึงกัน
หากคุณตั้งใจจะใช้อิทธิพลบางอย่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเกี่ยวกับตัวคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งทุกอย่างที่คุณจะให้คนอื่นเห็น ได้รับการเตรียมการอย่างระมัดระวัง
ดังนั้น ให้คิดให้รอบคอบว่าลูกค้า ลูกค้า เพื่อน หรือคู่เดทของคุณจะได้รับอะไรจากการติดต่อกับคุณ
สิ่งที่อยู่เบื้องหลังการเชื่อมต่อของ Kim Kardashian
ปัจจัยที่ส่งผลต่อผู้อื่น ได้แก่ คำ ประโยค ทั้งย่อหน้า และพฤติกรรมที่คาดไว้โดยธรรมชาติสำหรับ ท่าทาง การเคลื่อนไหว สี แรงขับภายใน พื้นหลังของสิ่งแวดล้อม สวิตช์บางอย่างในหัวใจ ทุกชนิด และอื่น ๆ
ปัจจัยเหล่านั้นที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ 1% ถึง 10% มีความสำคัญมาก ในสายตาของนักวิทยาศาสตร์ นี่หมายถึง "ความแตกต่างทางสถิติที่มีนัยสำคัญ" และสำหรับนักธุรกิจหรือนักธุรกิจ มันคือ "ผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก"
แม้ว่าความชอบของอีกฝ่ายที่มีต่อคุณจะเพิ่มขึ้นเพียง 1% หรือ 2% เพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ก็เป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนความสมดุลในหัวใจของอีกฝ่ายและทำให้เขายอมรับคำขอของคุณแทนที่จะปฏิเสธ
คนธรรมดาทุกคนจินตนาการว่าผู้หญิงที่พวกเขาชอบสามารถมาหาเขาได้ นั่นเป็นเหตุผลที่เขามีชีวิตที่ธรรมดา เขาไม่ได้ทำงานหนักเพื่อความฝันของเขาเลย
ผู้หญิงที่เขาชอบก็ไม่ชอบคนเกียจคร้านเช่นกัน ชื่อเสียงมาจากสถานะ และสถานะมาจากความเข้าใจและเข้าใจผู้อื่น
เป็นไปไม่ได้ที่คนเกียจคร้านจะทำสิ่งนี้ ขี้เกียจเป็นเรื่องง่าย แต่อย่าเลือกที่จะขี้เกียจและคุณจะแย่ลง
คนที่ฉลาดจะเรียนรู้สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ค่อยถูกปฏิเสธ
ฉันต้องการให้คุณพัฒนานิสัยการคิดเชิงบวก เพื่อให้คุณสามารถนำปัจจัยแต่ละอย่างที่ฉันพูดถึงไปประยุกต์ใช้อย่างสร้างสรรค์ซึ่งอาจส่งผลต่อผู้อื่นได้
พูดตรงๆ คือ ชื่อที่คุณตั้งให้ลูกของคุณส่วนใหญ่จะเป็นดัชนีชี้วัดประสบการณ์ชีวิตของเขา ดังนั้นอย่าทำพลาด!
เมื่อเปรียบเทียบชื่อคนอื่นกับชื่อของคุณโดยไม่รู้ตัว คุณให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตัวอักษรที่ไม่ธรรมดา
สิ่งเร้าเกือบทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการระบุตัวตนสามารถส่งผลดีต่อผลลัพธ์ ไม่ว่าจะเป็นเหตุการณ์สำคัญหรือการเจรจาทางธุรกิจ
นั่นอาจจะใช่หรือไม่ใช่ความแตกต่างระหว่างการได้รับการยอมรับและการปฏิเสธ แต่อย่างไรก็ตาม มันเป็นปัจจัยสำคัญ
ตอนนี้ฉันมีคำถาม: คุณชอบชื่อหรือชื่อย่อของคุณหรือไม่?
ลายเซ็นของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ทุกลายเซ็นหมายถึงความมั่นใจในตัวเอง
นักวิจัย Keri L. Kettle และ Gerald Häubl (University of Alberta) กล่าวว่า "แม้ว่า จะมีหลายวิธีที่ผู้คนสามารถนําเสนออัตลักษณ์ของตนต่อผู้อื่น แต่การลงนามในชื่อก็มีนัยทาง กฎหมาย สังคม และเศรษฐกิจที่ชัดเจน" การลงนามยังมีนัยในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าลายเซ็น ส่งผลต่อพฤติกรรม
Kardashian Identity ไม่ได้แตกต่างจากตัวตนของฉันหรือของคุณมากนัก การเข้าใจถึง
พลังของตัวตนของลูกค้าและลูกค้าของคุณทําให้คุณต้องพิจารณาตัวตนนั้นโดยเจตนา
นี่คือโลกที่เราอาศัยอยู่ทุกวัน เหตุการณ์ในชีวิตจริงบวกกับภาพจิต เนื่องจากประสบการณ์ส่วนตัวต่างกัน ภาพจิตของแต่ละคนไม่เหมือนกัน คุณจะมีประสบการณ์ทางอารมณ์ที่แตกต่างออกไป
คุณคือใคร
คุณมีอัลกอริธึมหรือ "พนักงาน" มากมายในหัวที่จัดการงานด้านความรู้ความเข้าใจหลายพันรายการ
คุณมี "ตัวตน" มากมายในสมอง และพวกมันทำงานในสภาพแวดล้อมและสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันจากวันที่คุณเกิด คุณมักจะซึมซับข้อมูลต่าง ๆ จากโลกภายนอกและเอามันมาอย่างต่อเนื่องถูกเก็บไว้ในสมอง
รูปแบบพฤติกรรมที่แตกต่างกันคือการคาดการณ์ว่าบุคคล สัตว์ หรือสิ่งของอื่นๆ จะมีพฤติกรรมอย่างไรในสถานการณ์เฉพาะ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นหลายครั้ง เด็ก ๆ จึงมีความสามารถในการจัดการกับพวกเขาในรูปแบบเฉพาะ สมองนำพาพ่อแม่ พี่น้อง สัตว์เลี้ยงแมว ห้องครัว และอื่นๆ อีกมากไปด้วย คุณมีความสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใครกับทุกคนหรือทุกอย่าง ความรู้สึกที่แตกต่างกันจะนำมาซึ่งในทางกลับกัน พฤติกรรมต่างๆ จะตอกย้ำความรู้สึกที่แตกต่างกัน
ผู้คน สถานที่ และสิ่งต่างๆ เหล่านี้ค่อยๆ กลายเป็นส่วนหนึ่งของคุณ
ถ้าจะนับว่าสมองของแต่ละคนมีกระบวนการย่อยกี่กระบวนการ หรือเรียกอีกอย่างว่า มี "พนักงาน" ในสมองที่ทำงานให้คุณกี่คนในวันนั้น รับรองว่าผลลัพธ์ที่ได้จะต้องช็อคแน่ๆ
หากคุณกำลังพยายามโน้มน้าวใครซักคน ดีกว่าที่จะรู้ว่าเขาเป็นใครมากกว่าสิ่งที่เขาอยู่ในบทบาทและสถานะมีความสำคัญมากกว่า
หลังจากประมวลผลย่อยสถานการณ์หรือภาพในระดับจิตสำนึกแล้ว สมองจะไม่มองดูและไม่ทำอะไร คุณสร้างความคิดบางอย่างโดยอัตโนมัติตามสถานการณ์เหล่านี้
การตัดสินและปฏิกิริยาเหล่านี้จะทำให้คุณมีอารมณ์ เนื่องจากกระบวนการอื่นในสมอง ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะเชื่อว่าการตัดสินใจและปฏิกิริยาตอบสนองของคุณเป็นการแสดงออกถึงความรู้สึกภายในของคุณ คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่คืออารมณ์ที่แท้จริงของคุณ คุณไม่เคยดูสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลังและคุณไม่เคยรู้อารมณ์เหล่านี้ดันมาที่คุณโดย "พนักงาน" ในหัวของคุณ คุณเพียงแค่รู้สึกอารมณ์บางอย่าง
คุณรู้สึกได้ ดังนั้นมันต้องเป็นจริง สติจะมองหาหลักฐานว่ามีอยู่จริง
จากนี้ไป คุณจะพบว่าตัวเองคุ้นเคยกับกระบวนการนี้ และแม้แต่คนที่มึนงงบางคนก็พูดกับคุณเสมอว่า: "เชื่อความรู้สึกของคุณ"
จุดแข็งของคุณต้องเปิดเผยในการโต้ตอบกับผู้อื่น เฉพาะผู้ที่เข้าใจอย่างชัดเจนว่ากระแสน้ำในหัวใจไหลเวียนอยู่เสมอเท่านั้นที่จะสามารถใช้อิทธิพลของตนได้ดีที่สุด
ตัวตนที่เชื่อถือได้ของคุณ ตลอดชีวิตของคุณ คุณจะพัฒนาส่วนต่างๆ หรือ "พนักงาน" ที่ไม่เหมือนใครใช่ไหม? ค้นหาคำคุณศัพท์ที่คุณชื่นชอบซึ่งมักจะเป็นตัวแทนของบางส่วนของหัวใจ
"คุณ" เปรียบเสมือนประธานบริษัท และได้รับอิทธิพลจากพนักงาน ต่อหน้า "พนักงาน" ต่างๆ "ตัวเอง" ก็จะมีการแสดงที่แตกต่างกันออกไป “ตัวเอง” ต้องใส่ใจทุกด้านของบริษัท (คุณและร่างกายของคุณ) เมื่อเข้าพบประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ จุดสนใจจะแตกต่างจากเมื่อพบกับประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินอย่างแน่นอน “ตัวเอง” คิดได้ แต่บางคนหรือพนักงานคิดไม่ได้ กระบวนการที่มีสติสัมปชัญญะไม่ตอบสนองโดยอัตโนมัติ แต่เป็นการคิด ชั่งน้ำหนัก และตัดสินใจในท้ายที่สุด
โดยส่วนใหญ่แล้ว เราตอบสนองต่อสิ่งเร้าภายนอกโดยอัตโนมัติผ่านกระบวนการอัตโนมัติในสมองของเรา สติมีส่วนร่วมน้อยกว่าที่คนคิดมาก
สติและสมองยังไม่ค่อย "สื่อสาร" กัน แม้ว่าพวกเขาจะ "อาศัย" จิตใจของคุณและบางครั้งก็มีจุดประสงค์เดียวกัน
ระบบตรวจสอบตัวเองทำให้ "ตัวเอง" ปลอดภัย
ระบบตรวจสอบตนเองที่ดีไม่ได้มีมาแต่กำเนิด คุณต้องทำงานหนักเพื่อสร้างระบบการตรวจสอบตนเองที่มีประสิทธิภาพ
ตอนนี้คุณไม่ต้องถามว่า "คุณกำลังคิดอะไรอยู่" อีกต่อไป คุณรู้ไหม พวกเขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับมันเลย พวกเขาแค่ทำในสิ่งที่กระบวนการในสมองต้องการทำก่อนที่ "พวกเขา" จะก้าวเข้ามาและหยุดมันได้
กระบวนการเข้าใจตนเองและผู้อื่น
สิ่งนี้สามารถนำมาซึ่งประโยชน์ที่ไม่คาดคิดมากมายแก่คุณ ที่สำคัญที่สุด มันทำให้คนอื่นชอบคุณมากขึ้นและทำให้คุณมีอิทธิพลมากขึ้น คนที่เข้าใจกระบวนการของตนเองจะสามารถควบคุมตนเองได้ง่ายขึ้นด้วยการกระทำและคำพูดของเธอ เธอไม่สามารถต้านทานการบีบก้นของสาวสวยคนนี้ได้... อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในลิฟต์
สร้างความตระหนัก
พึงระวังว่าเมื่อคุณพยายามโน้มน้าวผู้อื่น คุณอาจไม่รู้ทันทีว่ากระบวนการใดของคุณครอบงำการสนทนา ที่กล่าวว่าคุณไม่สามารถคิดได้อย่างรวดเร็วว่ากระบวนการย่อยใดที่ทำงานอยู่ในสมองและกำหนดประเภทของคำที่คุณพูด ซึ่งหมายความว่าคุณไม่รู้ว่ากระบวนการย่อยนี้ตอบสนองต่อข้อความทางวาจาหรืออวัจนภาษาของผู้อื่นอย่างไรในระหว่างการโต้ตอบในชีวิตประจำวันคำตอบ.
การตระหนักรู้ในตนเองคือไพ่ใบสำคัญสำหรับการรับประกันการอยู่รอด
ถ้าคุณไม่พัฒนาความตระหนักรู้ในตนเองอย่างครอบคลุมและลึกซึ้ง คุณจะยังคงล้มเหลว
บริบทกำหนดว่าเรื่องราวจะพัฒนาไปอย่างไร
ความคิดที่จะเข้าใกล้ใครซักคนและรับบางสิ่งจากเขาอาจเป็นเรื่องเจ็บปวด ความคิดที่จะให้บางสิ่งกับใครบางคนนั้นทำให้มีความสุขและยกระดับจิตใจ
วิธีขจัดการต่อต้านคือการให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ หรือกล่าวขอบคุณสำหรับบางสิ่งสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าของขวัญต้องเป็นสิ่งที่ผู้รับชอบหรือเห็นว่ามีค่า
การควบคุมตนเองคือความสามารถในการควบคุมสิ่งที่ตัวตนของคุณกำลังทำอยู่
สิ่งเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับความคิดหรือความรู้สึกของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นสถานะปัจจุบันของตนเองและผู้อื่นมองเห็นคุณอย่างไร
พลังแห่งการควบคุมตนเองช่วยให้เราควบคุมการกระทำของเราได้ เพื่อให้เราสามารถมุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายของเราและตระหนักถึงสิ่งที่อยู่ในใจเราในที่สุด การควบคุมตนเองเป็นกุญแจสำคัญในการใช้อิทธิพล หากคุณควบคุมตัวเองไม่ได้ในหนึ่งวัน คุณสามารถทำตามแรงกระตุ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงยากที่จะได้รับอิทธิพลจากผู้อื่น หากคุณต้องการโน้มน้าวผู้อื่น คุณต้องการให้พวกเขาอยู่ในสภาวะที่มีพลังงานในการควบคุมตนเองสูง เท่านั้นจึงจะควบคุมได้ต่อต้านคุณและเปิดโอกาสให้คุณโน้มน้าวให้พวกเขาตอบตกลง
เมื่อใดก็ตามที่คุณพยายามโน้มน้าวผู้อื่น ไม่ว่าสถานการณ์จะสำเร็จหรือไม่ก็ตาม มันคือปฏิสัมพันธ์ระหว่างคนสองคน และทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องมีพลังในการควบคุมตนเอง
หากคุณต้องการชวนผู้หญิงไปเดท คุณควรคิดว่าเธอจะรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ซื่อสัตย์และอย่าหลอกตัวเอง อย่าลืมคว้าโอกาสไว้และพบกับพวกเขาเมื่อพลังแห่งการควบคุมตนเองยังคงมีอยู่
หากคุณต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อดึงความสนใจของผู้คนออกมาและทำให้พวกเขายอมรับในสิ่งที่คุณขาย แสดงว่าคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณก้าวร้าวโดยไม่รู้ตัว เช่น ตีหัวแล้วบังคับให้ตอบตกลง ถ้าคุณคิดว่าวิธีนี้ใช้ได้ผล คุณอาจต้องเรียนรู้ใหม่ว่าโลกทำงานอย่างไร
อย่าขายสินค้าที่คุณไม่ชอบ อย่าบังคับตัวเองให้ประพฤติผิดธรรมชาติ คุณอาจไม่เคยทำอย่างนั้นมาทั้งชีวิต แล้วคุณคาดหวังให้ประพฤติตัวแบบนั้นในเวลาใดเวลาหนึ่งได้อย่างไร
คนมักจะเน้นความเจ็บปวดมากเกินไปในแง่ของการตัดสินใจ
ผู้คนตัดสินใจด้วยอารมณ์หาเหตุผลมากกว่าการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล
·การตัดสินใจของผู้คนมักจะจากแรงกระตุ้น,แต่แล้วพวกเขาก็จะไม่ไตร่ตรอง แต่ยืนยันในการตัดสินใจนี้และเชื่อว่าการตัดสินใจครั้งนี้เป็นผลจากการพิจารณาอย่างรอบคอบ
·คนที่อยู่บนพื้นฐานของประสบการณ์ของตัวเองไม่ใช่ประสบการณ์ของทุกคนในการตัดสินใจ
·การตัดสินใจของผู้คนขึ้นอยู่กับกรอบสภาพแวดล้อมทางสังคมหรือขึ้นอยู่กับว่าตนอยู่ในสถานการณ์แบบไหนการตัดสินใจในบริบท
·คนมักจะตัดสินใจด้วยตัวเองลังเลที่จะหันไปหาผู้ที่สามารถให้คำแนะนำเพิ่มเติมได้ผู้คน. และพวกเขาไม่ขอคำแนะนำในวงกว้าง
·คนจะไม่สังเกตเห็น,แตกต่างคำถาม,จะทำให้เกิดความคิดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในจิตใต้สำนึกมิติ. ("คุณเกลียดการขับรถคันเก่าคันนั้นหรือไม่" และ "คุณคิดจะซื้อรถใหม่หรือไม่")
·คนมักจะหลีกเลี่ยงสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้สึกเสี่ยง
·คนเรามักเลือก "บางสิ่ง"แม้จะไร้เหตุผลก็ตาม (ผู้คนมักจะเลือก $50 มากกว่าโอกาส 50% ที่จะได้รับ $125)
·ผู้คนตัดสินใจโดยไม่รู้ถึงความน่าจะเป็นที่แท้จริงของสิ่งต่าง ๆ(คุณสามารถหาตัวอย่างได้ในวิชาคณิตศาสตร์ สถิติ และความน่าจะเป็น)
ทำความคุ้นเคยกับกฎง่ายๆ เหล่านี้ที่ผู้คนใช้ในการตัดสินใจ จดจำไว้ และนำไปใช้กับปฏิสัมพันธ์ของคุณกับผู้อื่น แต่คุณไม่จำเป็นต้องบอกทุกคนว่ากระบวนการตัดสินใจของพวกเขาเป็นเพียงการทำซ้ำประสบการณ์ที่ผ่านมา และอีกครั้ง บางคนจะมองว่านี่เป็นการล่วงละเมิดหรือมองว่าเป็นเรื่องแปลก ฉันรู้จักผู้ชักชวนที่ดีหลายคนที่ใช้ทักษะนี้อย่างชำนาญในการสื่อสารถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการข้อมูลที่ส่งไปจะถูกรวมเข้ากับกระบวนการตัดสินใจที่อีกฝ่ายคุ้นเคย
คว้าป้ายโฆษณา อย่าขายสินค้าที่คุณไม่ชอบ คนที่ต้องการอยู่กับคุณจะไม่ตอบสนองต่อคุณ
เธอแค่ต้องการตัดสินใจที่ดีและนั่นคือสิ่งที่เธอควรทํา
รูปแบบที่เรียบง่ายทำงานได้ดีที่สุด
ผู้คนเกลียดชังการสูญเสีย ทำให้ผู้คนให้ความสำคัญกับความปลอดภัยมากกว่ากำไร ผู้คนพยายามรักษาตัวเองให้ปลอดภัยมากกว่าหาเงิน ความเกลียดชังในการสูญเสียยังทำให้ผู้คนให้ความสำคัญกับรายได้มากกว่าการพักผ่อน
ปัจจัยส่วนบุคคลที่ไม่อาจต้านทานได้ ลักษณะบางอย่างที่มีผลลัพธ์ค่อนข้างโดดเด่น
เตรียมรูปถ่ายของคุณเองให้พร้อม ในสมอง ความคุ้นเคยเชื่อมโยงกับความน่าดึงดูดใจและอารมณ์เชิงบวกอย่างใกล้ชิด ดังนั้นคุณควรทำให้ใบหน้าของคุณคุ้นเคยกับผู้อื่นมากที่สุด ใบหน้าที่คุ้นเคยมักจะน่าเชื่อถือ (มีข้อยกเว้นบางประการ) คุณจึงสามารถชักชวนผู้อื่นให้เริ่มไว้วางใจคุณโดยแสดงใบหน้าของคุณต่อหน้าพวกเขาตลอดเวลา
การถามคำถาม: กระบวนการของการได้รับคำมั่นสัญญา หากคุณถามใครสักคนว่าต้องการทำอะไร พวกเขามักจะทำตามนั้น เพียงแค่ถามคำถามกับใครสักคนก็สามารถนำไปสู่พฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงชีวิตได้
ควบคุมทิศทางของการสื่อสารเมื่อคุณสร้างคำถามชั้นนำ ผู้คนมักจะให้คำตอบโดยไม่ต้องคิด อันที่จริง คำตอบแต่ละข้อทำให้พวกเขาก้าวเล็กๆ ไปตามแนวความคิดของคุณ
ฉันเข้าใจไหมเมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณต้องวิเคราะห์คำพูดของคนอื่นอย่างระมัดระวังและคิดว่าคำเหล่านั้นมีความหมายต่อพวกเขาอย่างไรเราถือว่าทุกคนใช้ทุกคำในลักษณะเดียวกัน กับดักทางจิตนี้มักจะทำให้เราทำผิดพลาด อันที่จริง ทุกคนมีความเข้าใจในคำเหล่านั้นที่เหมือนกันในชีวิต
ลำดับความสำคัญ หากผู้คนอารมณ์ดี พวกเขามักจะยอมรับตัวเลือกแรกที่เสนอให้
ปัจจัยอื่นที่ไม่ใช่ข้อมูลเมื่อพิจารณาถึงวิธีการส่งข้อมูล พึงระลึกไว้เสมอว่าประสิทธิภาพของการส่งข้อมูลนั้นได้รับผลกระทบจากหลายปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องกับตัวข้อมูลเองบริบท สิ่งแวดล้อม สิ่งชี้นำภายนอก ซึ่งทั้งหมดนี้ไม่เกี่ยวข้องกับข้อมูล
คุณควรเลือกสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมด้วยอิทธิพลไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ให้ข้อมูลเท่านั้น นอกจากนี้ยังได้รับผลกระทบจากสถานที่และวิธีการส่งข้อมูล
อย่าลืมใส่ใจในรายละเอียดทุกประเภท ไม่ใช่แค่ทั้งสองด้านของการสนทนา ทุกอย่างสามารถมีผลกระทบได้ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างถูกวางแผนไว้
ถ้าทุกอย่างล้มเหลวล่ะไม่ใช่คำถามชั้นนำทั้งหมดที่มีการใช้คำพูดอย่างระมัดระวัง
สิ่งที่เงินซื้อไม่ได้เมื่อต้องเผชิญกับโอกาสใหม่ๆ ธรรมชาติของมนุษย์จะมีแรงจูงใจน้อยลงและมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ เราแสดงแนวโน้มนี้อย่างเป็นธรรมชาติ ไม่ค่อยคิดเกี่ยวกับมันหรือตระหนักว่ามันมีอยู่จริง นี่คืออิมพีแดนซ์ การต่อต้านคือการตอบสนองตามสัญชาตญาณ แนวโน้มทางจิตวิทยาที่ไม่ต้องการให้ผู้อื่นเอาเปรียบ ดังนั้นจึงทำให้เรานึกถึงตัวเลือกต่างๆ ให้ได้มากที่สุด และไม่เต็มใจที่จะกำจัดบางตัวเลือกออกไปก่อน แม้ว่าคนส่วนใหญ่จะพิจารณาตัวเลือกมากมายในเวลาเดียวกันไม่ได้ก็ตาม พวกเขามักจะเลือกทางเลือกที่ดีกว่าเมื่อมีตัวเลือกเพียงไม่กี่ตัว สิ่งนี้ควรค่าแก่การเล่นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในขณะที่พยายามโน้มน้าวผู้อื่น
การเจรจาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับเรื่องเงินแต่ในความเป็นจริง มีหลายปัจจัยในการเจรจาต่อรองที่ไม่สามารถวัดเป็นเงินได้
Attention ใส่ใจ : ช่วงเวลาปัจจุบันในการสนทนา
ความรู้สึกเป็นเจ้าของในจินตนาการผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขามีอยู่แล้วและต้องการมากขึ้น ดังนั้น เมื่อพวกเขาจะขายสิ่งเหล่านี้ พวกเขาจะคิดราคาสูงกว่าตอนที่พวกเขาซื้อมัน มูลค่าของมันเพิ่มขึ้น
เฟรมอันชาญฉลาดที่ยากจะต้านทานกรอบงานที่ดีที่สุดมักประกอบด้วยคำถามที่ออกแบบมาอย่างชาญฉลาด คิดให้รอบคอบว่าคุณต้องการคำตอบประเภทใด และต้องการให้คำตอบเหล่านั้นนำไปสู่ทิศทางใด จากนั้นถามคำถามชุดนี้เพื่อกำหนดกรอบและโทนสำหรับการสนทนาที่ตามมา
การวิเคราะห์เปรียบเทียบวิธีที่ฉันโปรดปรานวิธีหนึ่งในการทำให้คนอื่นเห็นด้วยคือการยั่วยุให้เกิดความแตกต่าง
หากใครต้องการตัดสินใจด้วยการคิดอย่างมีเหตุมีผล เขาต้องหาเหตุผลเข้าข้างตนเองจากข้อมูลที่ให้ไว้ด้วยอารมณ์
ความเห็นอกเห็นใจน่าจะเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการโน้มน้าวผู้อื่น
Influencer ต้องมีความเห็นอกเห็นใจผู้อื่น พวกเขาจะต้องเป็นมิตรกับธรรมชาติ พวกเขาจะปฏิบัติตามระเบียบวินัยอย่างเคร่งครัดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
แรงดึงดูดทางพฤติกรรมพฤติกรรมของผู้คนเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ บางทีในนาทีถัดไปพวกเขาจะทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่พวกเขาทำอยู่ตอนนี้
ขอให้คนอื่นทำประโยชน์เล็กน้อย: มันทำให้พวกเขาเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลง
บางครั้ง เราควรพยายามหาคำตอบที่สอง เพราะปฏิกิริยาแรกของเราต่อสิ่งต่างๆ อาจไม่ใช่คำตอบที่ดีที่สุด
ทุกคนมีความชอบของตัวเอง บางคนใส่แต่ Nike ดื่มแต่กระทิงแดงหรืออื่นๆiPhone ไม่ใช่โทรศัพท์รุ่นอื่น
คุณสามารถใส่แบรนด์เดียวกันได้ตลอดทั้งปี แต่ทันทีที่กลุ่มอื่นเริ่มใส่เสื้อผ้าเดียวกันกับกลุ่มที่คุณอยู่ คุณจะเปลี่ยนแบรนด์ทันที!
เราทุกคนเชื่อว่าการกระทำเหล่านี้เป็นตัวกำหนดตัวตนของเราในทางใดทางหนึ่ง ทันทีที่สินค้าไม่แยก "เรา" ออกจากผู้ที่ไม่ต้องการอยู่กับมันอีกต่อไป ผู้คนก็ละทิ้งพวกเขาทันทีเพื่อค้นหาสินค้าอื่นที่ทำสิ่งนี้
ป้ายคือกรอบ กฎ:คุณต้องปรับโครงสร้างเฟรมใหม่ด้วยคำอธิบายที่ชัดเจน
บทบาทปฏิกิริยาการฉายภาพหากคุณต้องการให้ใครบางคนมีพฤติกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หรือหากคุณต้องการให้เขาทำอะไรที่เฉพาะเจาะจง คุณควรใช้เทคนิคหลักการของเทคนิคนี้คือ คุณให้คุณสมบัติบางอย่างแก่บางคนหรือกลุ่มคน จากนั้นพวกเขารู้สึกว่าจำเป็นต้องยอมรับ หรือพวกเขาต้องหลีกเลี่ยง หากผู้คนรู้สึกว่าคุณลักษณะนี้เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา เทคโนโลยีก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น ประโยชน์นี้สามารถจับต้องได้(เช่นการได้เงิน) ก็เป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้เช่นกัน (เช่น การได้รับความเคารพหรือความรัก)
ให้อีกฝ่ายควบคุมทิศทางบางครั้ง คุณอาจต้องการใช้อิทธิพลต่อหน้าแหล่งที่มาของอิทธิพลอื่นๆ แหล่งที่มาของอิทธิพลเหล่านี้อาจมีบทบาทและเชื่อว่าเป็นสาเหตุหลักของความล้มเหลวในปัจจุบัน ณ จุดนี้ คุณต้องมีวิธีจัดการกับความรู้สึกและความต้องการของอีกฝ่ายอย่างคล่องแคล่วมากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งคู่ได้รับการดูแล
ดึงดูดคนอื่นเข้ามาในโลกของคุณ
คุณต้องฝึกฝนทักษะในการจับ รักษา และชี้นำความสนใจของผู้ฟัง นี่คือวิธีที่คุณสามารถยอมให้คนอื่นสนใจมุมมองของคุณ
เมื่อผู้ชมของคุณหมกมุ่นอยู่กับโลกที่คุณบรรยายและขาดการติดต่อกับโลกแห่งความเป็นจริง พวกเขาจะพบว่าคุณมีเสน่ห์ มันเหมือนกับว่าคุณอยู่ในโรงภาพยนตร์และคุณถูกดึงดูดเข้าสู่ภาพยนตร์อย่างสมบูรณ์
คุณได้สร้างสะพานเชื่อมระหว่างคุณกับผู้ชมของคุณ คุณจะพบพวกเขาที่ปลายสะพานนั้น และสิ่งที่คุณต้องทำคือพาพวกเขาไปที่ปลายสะพานนี้
（1）การสนทนาเริ่มต้นจากโลกของบุคคลอื่น（2）พบกันในโลกของกันและกัน（3）นำคนอื่นเข้ามาในโลกของคุณ（4）สร้างภาพแห่งอนาคตและแบ่งปันให้กันและกัน
ความแข็งแกร่งของจิตใจผู้คนเต็มใจทำเกือบทุกอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดและความกลัว การแสดงออกที่ชัดเจนที่สุดคือการตอบสนองแบบ "สู้-หนี"“คุณคงยังสงสัยอยู่ซึ่งเป็นเรื่องปกติ ถ้าฉันอยู่ในตำแหน่งของคุณ ฉันก็คงจะสงสัยเหมือนกัน”
เชื่อมต่ออย่างรวดเร็วผลการศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่าการนินทาสามารถเป็นตัวเชื่อมระหว่างคนได้หากคุณเป็นผู้ชาย คุณอาจรู้สึกว่านี่คือดินแดนที่ไม่คุ้นเคยซึ่งเต็มไปด้วยอันตราย ผู้ชายไม่ค่อยเก่งเรื่องซุบซิบเนื่องจากเหตุผลทางชีววิทยาและวิวัฒนาการ แต่คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากวิธีที่ผู้หญิงสร้างความสัมพันธ์ นั่นคือการแบ่งปันประสบการณ์ ส่วนสำคัญของความก้าวหน้าทางวัฒนธรรมปัจจัยที่ผู้ชายอาจจะเข้าใจยากการนินทาอาจหมายถึงการพูดสิ่งที่วิจารณ์ เสียดสี ใจร้าย มุ่งร้าย คำสกปรก... เกี่ยวกับอีกคนที่ไม่อยู่ตรงนั้น
ความเหมือนก็เหมือนสนามแม่เหล็กการมีความรู้สึกด้านลบต่อบุคคลอื่นสามารถทำให้คนใกล้ชิดกันมากขึ้น เพราะทัศนคติเชิงลบเดียวกันนี้ทำให้พวกเขาคล้ายกัน สิ่งนี้ยังเป็นเส้นแบ่งระหว่าง "เรา" และ "พวกเขา"เมื่อคุณได้ยินคนนินทา คุณควรตระหนักว่าคุณไม่จำเป็นต้องเข้าร่วม อันที่จริง การนินทาคนอื่นไม่ดี แต่คุณต้องเข้าใจด้วยว่าพวกเขากำลังทำอะไร นั่นหมายความว่ากาวอันทรงพลังช่วยให้พวกเขาสร้างสัมพันธ์ของมนุษย์
ใช้โพสต์อิทโน้ตความสามัคคี.โพสต์อิทดูไร้สาระ มักไม่เข้ากับสิ่งแวดล้อมรอบตัว มักก่อกวน แต่โน้ตโพสต์อิทสามารถดึงดูดความสนใจได้ สิ่งนี้ทำให้สามารถจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่เขียนไว้ได้ นั่นคือสิ่งที่โน้ตทำ
Randy Garner จาก Sam Houston State University ใน Huntsville ได้คิดค้นชุดการทดลองอันชาญฉลาดเพื่อศึกษาว่าโพสต์อิทมีผลกระทบอย่างไรการ์เนอร์รู้ดีว่านักการตลาดหรือพนักงานขายต้องการให้ผู้อื่นดำเนินการ คุณต้องให้คนอื่นทำสิ่งที่คุณคาดหวังในทันที ทุกคนปรารถนาให้ผู้อื่นทำสิ่งที่ต้องใช้ความพยายาม
คำแนะนำส่วนบุคคลส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้คนหรือไม่?
ถ้างานนั้นต้องการให้ผู้คนใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น การเขียนข้อความที่เป็นส่วนตัวในบันทึกย่อโพสต์อิทอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการขอตามปกติ
ขัดจังหวะพวกเขาการหยุดชะงักเป็นเหมือนความวิกลจริตสั้น ๆ ที่สามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้ เมื่อผู้คนเริ่มพูดถึงบางสิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเตรียมพร้อมที่จะทำข้อตกลง พวกเขาได้พิสูจน์ตัวเองตั้งแต่เริ่มบทสนทนากรอบความคิดเฉพาะ (ซึ่งอาจดีหรือไม่ดี การวิเคราะห์อย่างมีเหตุมีผล หรือเพียงแค่น้ำลายไหล) และหากถูกขัดจังหวะ กรอบนั้นจะหายไป
Lauren Etty จาก University of Southern California และ Pierre Baldi จาก University of California, Irvine พบห้าปัจจัยที่ดึงดูดความสนใจของผู้คน ตามลำดับ:（1）สถานที่ที่ไม่คาดคิด（2）การสังเกตที่ไม่คาดคิด（3）เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด（4）ความโดดเด่น (สำคัญสำหรับคุณ).（5）เอนโทรปี (ข้อมูลผุหรือสุ่มระหว่างการเคลื่อนไหว)การได้รับความสนใจและการได้รับการยอมรับเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน แต่ถ้าคุณไม่ได้รับความสนใจ ข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการยอมรับมากมาย.เมื่อคุณเสียโฟกัส
ตัดสินใจตอนนี้ในบางกรณี การวิเคราะห์และความลังเลใจที่มากเกินไปอาจขัดขวางการตัดสินใจที่ถูกต้อง ช่วงนี้คุณถามว่า "ถ้าคุณต้องตัดสินใจตอนนี้ คุณจะทำอย่างไรตอนนี้" จากนั้นขอให้พวกเขาจดการตัดสินใจของพวกเขาไว้ แล้วปล่อยให้พวกเขาหายไปสักพักเพื่อทำอย่างอื่นหรือคุยกับคนอื่น กลับมาที่การตัดสินใจหลังจากช่วงเวลาสั้นๆ ให้คนอื่นอ่านการตัดสินใจที่พวกเขาเขียน และถามว่าพวกเขายังเห็นด้วยกับแนวคิดนี้หรือไม่ ถ้ายังตกลงกันได้ ก็ลุยเลย หากพวกเขาไม่เห็นด้วย ขอให้พวกเขาตัดสินใจอีกครั้งแล้วทำขั้นตอนใหม่อีกครั้ง
กระตุ้นความรู้สึกที่ไม่อาจต้านทานได้มีปัจจัยที่ไม่คาดคิดมากมายที่สามารถกระตุ้นพฤติกรรมหุนหันพลันแล่นได้วิธีที่ฉันชอบที่สุดในการกระตุ้นพฤติกรรมหุนหันพลันแล่นคือบัตรรางวัลหรือโปรแกรมความภักดี
เรื่องราวหรือสถิติ ถ้าคุณรู้สถิติทุกอย่าง คุณก็รู้ว่ามันค่อนข้างน่ากลัว...
สถิติมีความชัดเจนสำหรับผู้ที่สามารถคิดในตัวเลขและการคำนวณ แต่การเล่าเรื่องสามารถทำให้ผู้คนคิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับประเด็นต่างๆ เรื่องราวเป็นเรื่องบังคับ พวกเขาต้องการการดำเนินการ
นักการเมืองทุกคนรู้ดีว่าสถิติไม่น่าเชื่อถือเพราะคนไม่เข้าใจความหมายของตัวเลข แต่ทุกคนสามารถเข้าใจเรื่องราวได้
เรื่องเล่าอาจทำให้พลิกตัวไม่หลับไม่นอน...
เข้าใจกันและเสนอทางเลือกที่หลากหลาย
อิทธิพลมักเกิดจากการปล่อยให้ผู้คนตัดสินใจทำหรือไม่ทำบางสิ่งโดยยึดตามความรู้สึกของพวกเขาในตอนนี้ โดยไม่คิดถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในภายหลัง
โดย.เมื่อคิดถึงปัจจุบัน สมองจะให้ความสำคัญกับอารมณ์มากกว่าเมื่อคิดถึงความเป็นไปได้ในอนาคตอันที่จริงแล้วหากข้อเสนอสามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีในอนาคตได้ ก็ต้องละทิ้งปัจจุบันบ้าง
คนส่วนใหญ่ปฏิเสธสิ่งที่พวกเขามีมาก่อน
คุณต้องเปรียบเทียบสิ่งที่อีกฝ่ายกังวลและสิ่งที่คุณอยากเห็น และใส่สิ่งที่คุณอยากเห็นในภายหลัง
ให้ความหมาย
ผู้คนไปทำงานที่เดิมทุกวัน ทำสิ่งเดิม ไปเที่ยวกับคนเดิมๆ ได้ผลลัพธ์เหมือนเดิม ใช้เส้นทางกลับบ้านเดิม แล้วทำขั้นตอนซ้ำในวันถัดไป
สิ่งที่คุ้นเคยทำให้ผู้คนรู้สึกปลอดภัย แต่ชีวิตที่ซ้ำซากจำเจอาจทำให้ผู้คนรู้สึกไร้ความหมายได้เช่นกัน
ผู้คนต้องหาความหมายในชีวิต
บางทีผู้คนอาจไม่ต้องการความหมายมากกว่าความสะดวกสบาย ความคุ้นเคย อาหาร ที่พักพิง และการสืบพันธุ์เสมอไป
แต่เมื่อสิ่งเหล่านี้พอใจแล้ว เราต้องให้ความหมายบางอย่างแก่ชีวิต มิฉะนั้น จิตใจของผู้คนจะไม่สามารถทำงานได้อย่างถูกต้อง
เมื่อมีคนบอกคุณว่าสิ่งที่คุณทำมีความหมายมากในชีวิต มันทำให้คุณรู้สึกมากดี. ไม่เพียงแค่นั้น แต่มันจะทำให้คุณรู้สึกมีพลัง วลีที่จะทำให้คุณมีพลัง มันจะทำให้คุณมีพลัง และมันจะทำให้คุณเคารพและชอบคนที่พูดมัน
วิกเตอร์ แฟรงค์ (Frankl) อธิบายความหมายว่าเป็นการเคลื่อนไหวขั้นพื้นฐานที่สุดที่ขับเคลื่อนผู้คน
ความหมายหรือสิ่งที่ขาดหายไปนั้นเชื่อมโยงกับตัวตนของเราอย่างใกล้ชิดด้วยการแนะนำคนอื่นว่าสิ่งที่พวกเขาทำมีความหมายมาก คุณสามารถเชื่อมต่อกับส่วนแห่งหัวใจของพวกเขาที่ปรารถนาความหมายซึ่งน้อยคนนักจะทำ แต่ในความเป็นจริง คนเราจำเป็นต้องรู้ว่าชีวิตของพวกเขามีความหมายจำสิ่งนี้ไว้
วิธีการสร้างอิทธิพล 10 ขั้นตอน01 ระบุและควบคุมข้อมูลตามบริบท02 กำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการ03 เอกลักษณ์และความเห็นอกเห็นใจ04 ขจัดความขัดแย้งและการต่อต้าน05 ขจัดความเสียใจที่คาดหวัง06 ออกแบบกรอบงานที่เสนออย่างระมัดระวัง07 ให้ทางออก หาทางเลือก08 ขจัดอุปสรรคที่มีอยู่09 ถามต่อไปจนกว่าอีกฝ่ายจะตกลง10 การยืนยันหลังจากข้อเท็จจริง
ผู้ที่ไม่เชื่อว่าสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามบริบทมักจะมีความภักดีต่อแบรนด์มากกว่า พวกเขาสนใจว่าตราสินค้าเป็นสัญลักษณ์ของคุณภาพที่พวกเขาเห็นคุณค่าหรือไม่ พวกเขายังสนใจว่าการใช้ตราสินค้ามีความหมายต่อผู้อื่นอย่างไร
วิธีการใช้อิทธิพลที่มองไม่เห็น
สรุปก็คือการถ่ายทอดคุณสมบัติบางอย่างในการปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่น
ผู้คนจะตัดสินว่าพวกเขามีความสัมพันธ์แบบไหนกับคุณตามคุณสมบัติที่คุณแสดงออก คุณต้องแสดงออกต่อหน้าผู้หญิงที่คุณชอบด้วย
คุณเป็นเหมือนแบรนด์: ผู้คนมองว่าคุณคือคำสามคำที่พวกเขาใช้เพื่ออธิบายคุณ บางทีทั้งสามคำก็มีเสน่ห์ มีเสน่ห์ และสวยงาม บางทีก็ฉลาด มีเสน่ห์ และมีความเหนือชั้น สิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับคุณในตอนนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่คุณอยากได้ยินเสมอไปแต่เป็นการสร้างแบรนด์ (ส่วนบุคคล) ที่คุณสร้างขึ้นในช่วงสิบหรือสองทศวรรษที่ผ่านมา
การสร้างแบรนด์คือการห่อหุ้มตัวเอง (หรือคนอื่น หรืออะไรก็ตาม) ด้วยคุณสมบัติที่คุณหรือคนอื่นคาดหวังให้คุณแสดงออก แล้วส่งมอบคุณสมบัติเหล่านั้นให้กับลูกค้าของคุณ หรือคนที่คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ด้วยโดยไม่ล้มเหลว
ลองคิดดู คุณมีคุณสมบัติอะไรกับคนที่อยู่กับคุณตลอดเวลา?
คุณจะให้อะไรอีกแก่ผู้ที่สนับสนุนคุณ ทำงานกับคุณ หรือรับประทานอาหารกลางวันกับคุณ คุณกำลังสื่อสารเอกลักษณ์ของแบรนด์ (ส่วนบุคคล) แบบใด?
จัดการเอกลักษณ์เบื้องต้น
ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเข้าสู่สถานการณ์ที่ไม่มีใครรู้จักคุณ และใครก็ตามที่อยู่ที่นั่นไม่เคยเห็นคุณมาก่อน
ผู้คนจะใช้คำอะไรอธิบายคุณ?
นั่นคือความประทับใจแรกพบ (หรือการระบุตัวตนเบื้องต้น) ที่คุณสร้างขึ้น การแสดงครั้งแรกมักจะกลายเป็นแบรนด์ส่วนตัวของคุณ
บางทีคุณควรได้กางเกงยีนส์นำโชคสักตัวไหม?
ประเด็นไม่ใช่วิธีการสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี สิ่งที่สำคัญจริงๆ ก็คือ คุณสามารถกำหนดภาพลักษณ์ของตนเอง เพิ่มศักดิ์ศรีส่วนตัว และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลผ่านตัวเลือกของคุณ อย่าถือว่าปัจจัยที่เปลี่ยนแปลงชีวิตเหล่านี้มาจากโชคชะตา
คุณควรสร้างแบรนด์ให้ตัวเอง ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณอย่างแข็งขันโดยมีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่และความหวังอันแรงกล้า วิธีนี้ช่วยให้ผู้คนสร้างความประทับใจบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณ และรับรู้และระบุตัวตนกับคุณในแบบที่คุณคาดหวังให้พวกเขาสื่อสารถึงกัน
หากคุณตั้งใจจะใช้อิทธิพลบางอย่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเกี่ยวกับตัวคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งทุกอย่างที่คุณจะให้คนอื่นเห็น ได้รับการเตรียมการอย่างระมัดระวัง
ดังนั้น ให้คิดให้รอบคอบว่าลูกค้า ลูกค้า เพื่อน หรือคู่เดทของคุณจะได้รับอะไรจากการติดต่อกับคุณ
สิ่งที่อยู่เบื้องหลังการเชื่อมต่อของ Kim Kardashian
ปัจจัยที่ส่งผลต่อผู้อื่น ได้แก่ คำ ประโยค ทั้งย่อหน้า และพฤติกรรมที่คาดไว้โดยธรรมชาติสำหรับ ท่าทาง การเคลื่อนไหว สี แรงขับภายใน พื้นหลังของสิ่งแวดล้อม สวิตช์บางอย่างในหัวใจ ทุกชนิด และอื่น ๆ
ปัจจัยเหล่านั้นที่ส่งผลต่อผลลัพธ์ปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ 1% ถึง 10% มีความสำคัญมาก ในสายตาของนักวิทยาศาสตร์ นี่หมายถึง "ความแตกต่างทางสถิติที่มีนัยสำคัญ" และสำหรับนักธุรกิจหรือนักธุรกิจ มันคือ "ผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก"
แม้ว่าความชอบของอีกฝ่ายที่มีต่อคุณจะเพิ่มขึ้นเพียง 1% หรือ 2% เพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ก็เป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนความสมดุลในหัวใจของอีกฝ่ายและทำให้เขายอมรับคำขอของคุณแทนที่จะปฏิเสธ
คนธรรมดาทุกคนจินตนาการว่าผู้หญิงที่พวกเขาชอบสามารถมาหาเขาได้ นั่นเป็นเหตุผลที่เขามีชีวิตที่ธรรมดา เขาไม่ได้ทำงานหนักเพื่อความฝันของเขาเลย
ผู้หญิงที่เขาชอบก็ไม่ชอบคนเกียจคร้านเช่นกัน ชื่อเสียงมาจากสถานะ และสถานะมาจากความเข้าใจและเข้าใจผู้อื่น
เป็นไปไม่ได้ที่คนเกียจคร้านจะทำสิ่งนี้ ขี้เกียจเป็นเรื่องง่าย แต่อย่าเลือกที่จะขี้เกียจและคุณจะแย่ลง
คนที่ฉลาดจะเรียนรู้สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ค่อยถูกปฏิเสธ
ฉันต้องการให้คุณพัฒนานิสัยการคิดเชิงบวก เพื่อให้คุณสามารถนำปัจจัยแต่ละอย่างที่ฉันพูดถึงไปประยุกต์ใช้อย่างสร้างสรรค์ซึ่งอาจส่งผลต่อผู้อื่นได้
พูดตรงๆ คือ ชื่อที่คุณตั้งให้ลูกของคุณส่วนใหญ่จะเป็นดัชนีชี้วัดประสบการณ์ชีวิตของเขา ดังนั้นอย่าทำพลาด!
เมื่อเปรียบเทียบชื่อคนอื่นกับชื่อของคุณโดยไม่รู้ตัว คุณให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตัวอักษรที่ไม่ธรรมดา
สิ่งเร้าเกือบทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการระบุตัวตนสามารถส่งผลดีต่อผลลัพธ์ ไม่ว่าจะเป็นเหตุการณ์สำคัญหรือการเจรจาทางธุรกิจ
นั่นอาจจะใช่หรือไม่ใช่ความแตกต่างระหว่างการได้รับการยอมรับและการปฏิเสธ แต่อย่างไรก็ตาม มันเป็นปัจจัยสำคัญ
ตอนนี้ฉันมีคำถาม: คุณชอบชื่อหรือชื่อย่อของคุณหรือไม่?
ลายเซ็นของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ทุกลายเซ็นหมายถึงความมั่นใจในตัวเอง
นักวิจัย Keri L. Kettle และ Gerald Häubl (University of Alberta) กล่าวว่า "แม้ว่า จะมีหลายวิธีที่ผู้คนสามารถนําเสนออัตลักษณ์ของตนต่อผู้อื่น แต่การลงนามในชื่อก็มีนัยทาง กฎหมาย สังคม และเศรษฐกิจที่ชัดเจน" การลงนามยังมีนัยในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าลายเซ็น ส่งผลต่อพฤติกรรม
Kardashian Identity ไม่ได้แตกต่างจากตัวตนของฉันหรือของคุณมากนัก การเข้าใจถึง
พลังของตัวตนของลูกค้าและลูกค้าของคุณทําให้คุณต้องพิจารณาตัวตนนั้นโดยเจตนา
นี่คือโลกที่เราอาศัยอยู่ทุกวัน เหตุการณ์ในชีวิตจริงบวกกับภาพจิต เนื่องจากประสบการณ์ส่วนตัวต่างกัน ภาพจิตของแต่ละคนไม่เหมือนกัน คุณจะมีประสบการณ์ทางอารมณ์ที่แตกต่างออกไป
คุณคือใคร
คุณมีอัลกอริธึมหรือ "พนักงาน" มากมายในหัวที่จัดการงานด้านความรู้ความเข้าใจหลายพันรายการ
คุณมี "ตัวตน" มากมายในสมอง และพวกมันทำงานในสภาพแวดล้อมและสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันจากวันที่คุณเกิด คุณมักจะซึมซับข้อมูลต่าง ๆ จากโลกภายนอกและเอามันมาอย่างต่อเนื่องถูกเก็บไว้ในสมอง
รูปแบบพฤติกรรมที่แตกต่างกันคือการคาดการณ์ว่าบุคคล สัตว์ หรือสิ่งของอื่นๆ จะมีพฤติกรรมอย่างไรในสถานการณ์เฉพาะ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นหลายครั้ง เด็ก ๆ จึงมีความสามารถในการจัดการกับพวกเขาในรูปแบบเฉพาะ สมองนำพาพ่อแม่ พี่น้อง สัตว์เลี้ยงแมว ห้องครัว และอื่นๆ อีกมากไปด้วย คุณมีความสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใครกับทุกคนหรือทุกอย่าง ความรู้สึกที่แตกต่างกันจะนำมาซึ่งในทางกลับกัน พฤติกรรมต่างๆ จะตอกย้ำความรู้สึกที่แตกต่างกัน
ผู้คน สถานที่ และสิ่งต่างๆ เหล่านี้ค่อยๆ กลายเป็นส่วนหนึ่งของคุณ
ถ้าจะนับว่าสมองของแต่ละคนมีกระบวนการย่อยกี่กระบวนการ หรือเรียกอีกอย่างว่า มี "พนักงาน" ในสมองที่ทำงานให้คุณกี่คนในวันนั้น รับรองว่าผลลัพธ์ที่ได้จะต้องช็อคแน่ๆ
หากคุณกำลังพยายามโน้มน้าวใครซักคน ดีกว่าที่จะรู้ว่าเขาเป็นใครมากกว่าสิ่งที่เขาอยู่ในบทบาทและสถานะมีความสำคัญมากกว่า
หลังจากประมวลผลย่อยสถานการณ์หรือภาพในระดับจิตสำนึกแล้ว สมองจะไม่มองดูและไม่ทำอะไร คุณสร้างความคิดบางอย่างโดยอัตโนมัติตามสถานการณ์เหล่านี้
การตัดสินและปฏิกิริยาเหล่านี้จะทำให้คุณมีอารมณ์ เนื่องจากกระบวนการอื่นในสมอง ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะเชื่อว่าการตัดสินใจและปฏิกิริยาตอบสนองของคุณเป็นการแสดงออกถึงความรู้สึกภายในของคุณ คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่คืออารมณ์ที่แท้จริงของคุณ คุณไม่เคยดูสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลังและคุณไม่เคยรู้อารมณ์เหล่านี้ดันมาที่คุณโดย "พนักงาน" ในหัวของคุณ คุณเพียงแค่รู้สึกอารมณ์บางอย่าง
คุณรู้สึกได้ ดังนั้นมันต้องเป็นจริง สติจะมองหาหลักฐานว่ามีอยู่จริง
จากนี้ไป คุณจะพบว่าตัวเองคุ้นเคยกับกระบวนการนี้ และแม้แต่คนที่มึนงงบางคนก็พูดกับคุณเสมอว่า: "เชื่อความรู้สึกของคุณ"
จุดแข็งของคุณต้องเปิดเผยในการโต้ตอบกับผู้อื่น เฉพาะผู้ที่เข้าใจอย่างชัดเจนว่ากระแสน้ำในหัวใจไหลเวียนอยู่เสมอเท่านั้นที่จะสามารถใช้อิทธิพลของตนได้ดีที่สุด
ตัวตนที่เชื่อถือได้ของคุณ
ตลอดชีวิตของคุณ คุณจะพัฒนาส่วนต่างๆ หรือ "พนักงาน" ที่ไม่เหมือนใครใช่ไหม? ค้นหาคำคุณศัพท์ที่คุณชื่นชอบซึ่งมักจะเป็นตัวแทนของบางส่วนของหัวใจ
"คุณ" เปรียบเสมือนประธานบริษัท และได้รับอิทธิพลจากพนักงาน ต่อหน้า "พนักงาน" ต่างๆ "ตัวเอง" ก็จะมีการแสดงที่แตกต่างกันออกไป “ตัวเอง” ต้องใส่ใจทุกด้านของบริษัท (คุณและร่างกายของคุณ) เมื่อเข้าพบประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ จุดสนใจจะแตกต่างจากเมื่อพบกับประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินอย่างแน่นอน “ตัวเอง” คิดได้ แต่บางคนหรือพนักงานคิดไม่ได้ กระบวนการที่มีสติสัมปชัญญะไม่ตอบสนองโดยอัตโนมัติ แต่เป็นการคิด ชั่งน้ำหนัก และตัดสินใจในท้ายที่สุด
โดยส่วนใหญ่แล้ว เราตอบสนองต่อสิ่งเร้าภายนอกโดยอัตโนมัติผ่านกระบวนการอัตโนมัติในสมองของเรา สติมีส่วนร่วมน้อยกว่าที่คนคิดมาก
สติและสมองยังไม่ค่อย "สื่อสาร" กัน แม้ว่าพวกเขาจะ "อาศัย" จิตใจของคุณและบางครั้งก็มีจุดประสงค์เดียวกัน
ระบบตรวจสอบตัวเองทำให้ "ตัวเอง" ปลอดภัย
ระบบตรวจสอบตนเองที่ดีไม่ได้มีมาแต่กำเนิด คุณต้องทำงานหนักเพื่อสร้างระบบการตรวจสอบตนเองที่มีประสิทธิภาพ
ตอนนี้คุณไม่ต้องถามว่า "คุณกำลังคิดอะไรอยู่" อีกต่อไป คุณรู้ไหม พวกเขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับมันเลย พวกเขาแค่ทำในสิ่งที่กระบวนการในสมองต้องการทำก่อนที่ "พวกเขา" จะก้าวเข้ามาและหยุดมันได้
กระบวนการเข้าใจตนเองและผู้อื่น
สิ่งนี้สามารถนำมาซึ่งประโยชน์ที่ไม่คาดคิดมากมายแก่คุณ ที่สำคัญที่สุด มันทำให้คนอื่นชอบคุณมากขึ้นและทำให้คุณมีอิทธิพลมากขึ้น คนที่เข้าใจกระบวนการของตนเองจะสามารถควบคุมตนเองได้ง่ายขึ้นด้วยการกระทำและคำพูดของเธอ เธอไม่สามารถต้านทานการบีบก้นของสาวสวยคนนี้ได้... อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในลิฟต์
สร้างความตระหนัก
พึงระวังว่าเมื่อคุณพยายามโน้มน้าวผู้อื่น คุณอาจไม่รู้ทันทีว่ากระบวนการใดของคุณครอบงำการสนทนา ที่กล่าวว่าคุณไม่สามารถคิดได้อย่างรวดเร็วว่ากระบวนการย่อยใดที่ทำงานอยู่ในสมองและกำหนดประเภทของคำที่คุณพูด ซึ่งหมายความว่าคุณไม่รู้ว่ากระบวนการย่อยนี้ตอบสนองต่อข้อความทางวาจาหรืออวัจนภาษาของผู้อื่นอย่างไรในระหว่างการโต้ตอบในชีวิตประจำวันคำตอบ.
การตระหนักรู้ในตนเองคือไพ่ใบสำคัญสำหรับการรับประกันการอยู่รอด
ถ้าคุณไม่พัฒนาความตระหนักรู้ในตนเองอย่างครอบคลุมและลึกซึ้ง คุณจะยังคงล้มเหลว
บริบทกำหนดว่าเรื่องราวจะพัฒนาไปอย่างไร
ความคิดที่จะเข้าใกล้ใครซักคนและรับบางสิ่งจากเขาอาจเป็นเรื่องเจ็บปวด ความคิดที่จะให้บางสิ่งกับใครบางคนนั้นทำให้มีความสุขและยกระดับจิตใจ
วิธีขจัดการต่อต้านคือการให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ หรือกล่าวขอบคุณสำหรับบางสิ่งสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าของขวัญต้องเป็นสิ่งที่ผู้รับชอบหรือเห็นว่ามีค่า
การควบคุมตนเองคือความสามารถในการควบคุมสิ่งที่ตัวตนของคุณกำลังทำอยู่
สิ่งเหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับความคิดหรือความรู้สึกของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นสถานะปัจจุบันของตนเองและผู้อื่นมองเห็นคุณอย่างไร
เมื่อใดก็ตามที่คุณพยายามโน้มน้าวผู้อื่น ไม่ว่าสถานการณ์จะสำเร็จหรือไม่ก็ตาม มันคือปฏิสัมพันธ์ระหว่างคนสองคน และทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องมีพลังในการควบคุมตนเอง
หากคุณต้องการชวนผู้หญิงไปเดท คุณควรคิดว่าเธอจะรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ซื่อสัตย์และอย่าหลอกตัวเอง อย่าลืมคว้าโอกาสไว้และพบกับพวกเขาเมื่อพลังแห่งการควบคุมตนเองยังคงมีอยู่
หากคุณต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อดึงความสนใจของผู้คนออกมาและทำให้พวกเขายอมรับในสิ่งที่คุณขาย แสดงว่าคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณก้าวร้าวโดยไม่รู้ตัว เช่น ตีหัวแล้วบังคับให้ตอบตกลง ถ้าคุณคิดว่าวิธีนี้ใช้ได้ผล คุณอาจต้องเรียนรู้ใหม่ว่าโลกทำงานอย่างไร
อย่าขายสินค้าที่คุณไม่ชอบ อย่าบังคับตัวเองให้ประพฤติผิดธรรมชาติ คุณอาจไม่เคยทำอย่างนั้นมาทั้งชีวิต แล้วคุณคาดหวังให้ประพฤติตัวแบบนั้นในเวลาใดเวลาหนึ่งได้อย่างไร
คนมักจะเน้นความเจ็บปวดมากเกินไปในแง่ของการตัดสินใจ
ผู้คนตัดสินใจด้วยอารมณ์หาเหตุผลมากกว่าการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล
·การตัดสินใจของผู้คนมักจะจากแรงกระตุ้น,แต่แล้วพวกเขาก็จะไม่ไตร่ตรอง แต่ยืนยันในการตัดสินใจนี้และเชื่อว่าการตัดสินใจครั้งนี้เป็นผลจากการพิจารณาอย่างรอบคอบ
·คนที่อยู่บนพื้นฐานของประสบการณ์ของตัวเองไม่ใช่ประสบการณ์ของทุกคนในการตัดสินใจ
·การตัดสินใจของผู้คนขึ้นอยู่กับกรอบสภาพแวดล้อมทางสังคมหรือขึ้นอยู่กับว่าตนอยู่ในสถานการณ์แบบไหนการตัดสินใจในบริบท
·คนมักจะตัดสินใจด้วยตัวเองลังเลที่จะหันไปหาผู้ที่สามารถให้คำแนะนำเพิ่มเติมได้ผู้คน. และพวกเขาไม่ขอคำแนะนำในวงกว้าง
·คนจะไม่สังเกตเห็น,แตกต่างคำถาม,จะทำให้เกิดความคิดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในจิตใต้สำนึกมิติ. ("คุณเกลียดการขับรถคันเก่าคันนั้นหรือไม่" และ "คุณคิดจะซื้อรถใหม่หรือไม่")
·คนมักจะหลีกเลี่ยงสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้สึกเสี่ยง
·คนเรามักเลือก "บางสิ่ง"แม้จะไร้เหตุผลก็ตาม (ผู้คนมักจะเลือก $50 มากกว่าโอกาส 50% ที่จะได้รับ $125)
·ผู้คนตัดสินใจโดยไม่รู้ถึงความน่าจะเป็นที่แท้จริงของสิ่งต่าง ๆ(คุณสามารถหาตัวอย่างได้ในวิชาคณิตศาสตร์ สถิติ และความน่าจะเป็น)
ทำความคุ้นเคยกับกฎง่ายๆ เหล่านี้ที่ผู้คนใช้ในการตัดสินใจ จดจำไว้ และนำไปใช้กับปฏิสัมพันธ์ของคุณกับผู้อื่น แต่คุณไม่จำเป็นต้องบอกทุกคนว่ากระบวนการตัดสินใจของพวกเขาเป็นเพียงการทำซ้ำประสบการณ์ที่ผ่านมา และอีกครั้ง บางคนจะมองว่านี่เป็นการล่วงละเมิดหรือมองว่าเป็นเรื่องแปลก ฉันรู้จักผู้ชักชวนที่ดีหลายคนที่ใช้ทักษะนี้อย่างชำนาญในการสื่อสารถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการข้อมูลที่ส่งไปจะถูกรวมเข้ากับกระบวนการตัดสินใจที่อีกฝ่ายคุ้นเคย
คว้าป้ายโฆษณา อย่าขายสินค้าที่คุณไม่ชอบ คนที่ต้องการอยู่กับคุณจะไม่ตอบสนองต่อคุณ
เธอแค่ต้องการตัดสินใจที่ดีและนั่นคือสิ่งที่เธอควรทํา
รูปแบบที่เรียบง่ายทำงานได้ดีที่สุด
ผู้คนเกลียดชังการสูญเสีย ทำให้ผู้คนให้ความสำคัญกับความปลอดภัยมากกว่ากำไร ผู้คนพยายามรักษาตัวเองให้ปลอดภัยมากกว่าหาเงิน ความเกลียดชังในการสูญเสียยังทำให้ผู้คนให้ความสำคัญกับรายได้มากกว่าการพักผ่อน
ปัจจัยส่วนบุคคลที่ไม่อาจต้านทานได้ ลักษณะบางอย่างที่มีผลลัพธ์ค่อนข้างโดดเด่น
เตรียมรูปถ่ายของคุณเองให้พร้อม ในสมอง ความคุ้นเคยเชื่อมโยงกับความน่าดึงดูดใจและอารมณ์เชิงบวกอย่างใกล้ชิด ดังนั้นคุณควรทำให้ใบหน้าของคุณคุ้นเคยกับผู้อื่นมากที่สุด ใบหน้าที่คุ้นเคยมักจะน่าเชื่อถือ (มีข้อยกเว้นบางประการ) คุณจึงสามารถชักชวนผู้อื่นให้เริ่มไว้วางใจคุณโดยแสดงใบหน้าของคุณต่อหน้าพวกเขาตลอดเวลา
การถามคำถาม: กระบวนการของการได้รับคำมั่นสัญญา หากคุณถามใครสักคนว่าต้องการทำอะไร พวกเขามักจะทำตามนั้น เพียงแค่ถามคำถามกับใครสักคนก็สามารถนำไปสู่พฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงชีวิตได้
ควบคุมทิศทางของการสื่อสาร
เมื่อคุณสร้างคำถามชั้นนำ ผู้คนมักจะให้คำตอบโดยไม่ต้องคิด อันที่จริง คำตอบแต่ละข้อทำให้พวกเขาก้าวเล็กๆ ไปตามแนวความคิดของคุณ
ฉันเข้าใจไหม
เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณต้องวิเคราะห์คำพูดของคนอื่นอย่างระมัดระวังและคิดว่าคำเหล่านั้นมีความหมายต่อพวกเขาอย่างไร
เราถือว่าทุกคนใช้ทุกคำในลักษณะเดียวกัน กับดักทางจิตนี้มักจะทำให้เราทำผิดพลาด อันที่จริง ทุกคนมีความเข้าใจในคำเหล่านั้นที่เหมือนกันในชีวิต
ลำดับความสำคัญ หากผู้คนอารมณ์ดี พวกเขามักจะยอมรับตัวเลือกแรกที่เสนอให้
ปัจจัยอื่นที่ไม่ใช่ข้อมูล
เมื่อพิจารณาถึงวิธีการส่งข้อมูล พึงระลึกไว้เสมอว่าประสิทธิภาพของการส่งข้อมูลนั้นได้รับผลกระทบจากหลายปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องกับตัวข้อมูลเอง
บริบท สิ่งแวดล้อม สิ่งชี้นำภายนอก ซึ่งทั้งหมดนี้ไม่เกี่ยวข้องกับข้อมูล
คุณควรเลือกสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมด้วย
อิทธิพลไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ให้ข้อมูลเท่านั้น นอกจากนี้ยังได้รับผลกระทบจากสถานที่และวิธีการส่งข้อมูล
อย่าลืมใส่ใจในรายละเอียดทุกประเภท ไม่ใช่แค่ทั้งสองด้านของการสนทนา ทุกอย่างสามารถมีผลกระทบได้ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างถูกวางแผนไว้
ถ้าทุกอย่างล้มเหลวล่ะ
ไม่ใช่คำถามชั้นนำทั้งหมดที่มีการใช้คำพูดอย่างระมัดระวัง
สิ่งที่เงินซื้อไม่ได้
เมื่อต้องเผชิญกับโอกาสใหม่ๆ ธรรมชาติของมนุษย์จะมีแรงจูงใจน้อยลงและมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ เราแสดงแนวโน้มนี้อย่างเป็นธรรมชาติ ไม่ค่อยคิดเกี่ยวกับมันหรือตระหนักว่ามันมีอยู่จริง นี่คืออิมพีแดนซ์ การต่อต้านคือการตอบสนองตามสัญชาตญาณ แนวโน้มทางจิตวิทยาที่ไม่ต้องการให้ผู้อื่นเอาเปรียบ ดังนั้นจึงทำให้เรานึกถึงตัวเลือกต่างๆ ให้ได้มากที่สุด และไม่เต็มใจที่จะกำจัดบางตัวเลือกออกไปก่อน แม้ว่าคนส่วนใหญ่จะพิจารณาตัวเลือกมากมายในเวลาเดียวกันไม่ได้ก็ตาม พวกเขามักจะเลือกทางเลือกที่ดีกว่าเมื่อมีตัวเลือกเพียงไม่กี่ตัว สิ่งนี้ควรค่าแก่การเล่นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในขณะที่พยายามโน้มน้าวผู้อื่น
การเจรจาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับเรื่องเงินแต่ในความเป็นจริง มีหลายปัจจัยในการเจรจาต่อรองที่ไม่สามารถวัดเป็นเงินได้
Attention ใส่ใจ : ช่วงเวลาปัจจุบันในการสนทนา
ความรู้สึกเป็นเจ้าของในจินตนาการ
ผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขามีอยู่แล้วและต้องการมากขึ้น ดังนั้น เมื่อพวกเขาจะขายสิ่งเหล่านี้ พวกเขาจะคิดราคาสูงกว่าตอนที่พวกเขาซื้อมัน มูลค่าของมันเพิ่มขึ้น
เฟรมอันชาญฉลาดที่ยากจะต้านทาน
กรอบงานที่ดีที่สุดมักประกอบด้วยคำถามที่ออกแบบมาอย่างชาญฉลาด คิดให้รอบคอบว่าคุณต้องการคำตอบประเภทใด และต้องการให้คำตอบเหล่านั้นนำไปสู่ทิศทางใด จากนั้นถามคำถามชุดนี้เพื่อกำหนดกรอบและโทนสำหรับการสนทนาที่ตามมา
การวิเคราะห์เปรียบเทียบ
วิธีที่ฉันโปรดปรานวิธีหนึ่งในการทำให้คนอื่นเห็นด้วยคือการยั่วยุให้เกิดความแตกต่าง
หากใครต้องการตัดสินใจด้วยการคิดอย่างมีเหตุมีผล เขาต้องหาเหตุผลเข้าข้างตนเองจากข้อมูลที่ให้ไว้ด้วยอารมณ์
ความเห็นอกเห็นใจน่าจะเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการโน้มน้าวผู้อื่น
Influencer ต้องมีความเห็นอกเห็นใจผู้อื่น พวกเขาจะต้องเป็นมิตรกับธรรมชาติ พวกเขาจะปฏิบัติตามระเบียบวินัยอย่างเคร่งครัดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
แรงดึงดูดทางพฤติกรรม
พฤติกรรมของผู้คนเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ บางทีในนาทีถัดไปพวกเขาจะทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่พวกเขาทำอยู่ตอนนี้
ขอให้คนอื่นทำประโยชน์เล็กน้อย: มันทำให้พวกเขาเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลง
บางครั้ง เราควรพยายามหาคำตอบที่สอง เพราะปฏิกิริยาแรกของเราต่อสิ่งต่างๆ อาจไม่ใช่คำตอบที่ดีที่สุด
ทุกคนมีความชอบของตัวเอง บางคนใส่แต่ Nike ดื่มแต่กระทิงแดงหรืออื่นๆ
iPhone ไม่ใช่โทรศัพท์รุ่นอื่น
คุณสามารถใส่แบรนด์เดียวกันได้ตลอดทั้งปี แต่ทันทีที่กลุ่มอื่นเริ่มใส่เสื้อผ้าเดียวกันกับกลุ่มที่คุณอยู่ คุณจะเปลี่ยนแบรนด์ทันที!
เราทุกคนเชื่อว่าการกระทำเหล่านี้เป็นตัวกำหนดตัวตนของเราในทางใดทางหนึ่ง ทันทีที่สินค้าไม่แยก "เรา" ออกจากผู้ที่ไม่ต้องการอยู่กับมันอีกต่อไป ผู้คนก็ละทิ้งพวกเขาทันทีเพื่อค้นหาสินค้าอื่นที่ทำสิ่งนี้
ป้ายคือกรอบ กฎ:คุณต้องปรับโครงสร้างเฟรมใหม่ด้วยคำอธิบายที่ชัดเจน
บทบาทปฏิกิริยาการฉายภาพ
หากคุณต้องการให้ใครบางคนมีพฤติกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หรือหากคุณต้องการให้เขาทำอะไรที่เฉพาะเจาะจง คุณควรใช้เทคนิค
หลักการของเทคนิคนี้คือ คุณให้คุณสมบัติบางอย่างแก่บางคนหรือกลุ่มคน จากนั้นพวกเขารู้สึกว่าจำเป็นต้องยอมรับ หรือพวกเขาต้องหลีกเลี่ยง หากผู้คนรู้สึกว่าคุณลักษณะนี้เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา เทคโนโลยีก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น ประโยชน์นี้สามารถจับต้องได้
(เช่นการได้เงิน) ก็เป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้เช่นกัน (เช่น การได้รับความเคารพหรือความรัก)
ให้อีกฝ่ายควบคุมทิศทาง
บางครั้ง คุณอาจต้องการใช้อิทธิพลต่อหน้าแหล่งที่มาของอิทธิพลอื่นๆ แหล่งที่มาของอิทธิพลเหล่านี้อาจมีบทบาทและเชื่อว่าเป็นสาเหตุหลักของความล้มเหลวในปัจจุบัน ณ จุดนี้ คุณต้องมีวิธีจัดการกับความรู้สึกและความต้องการของอีกฝ่ายอย่างคล่องแคล่วมากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งคู่ได้รับการดูแล
ดึงดูดคนอื่นเข้ามาในโลกของคุณ
คุณต้องฝึกฝนทักษะในการจับ รักษา และชี้นำความสนใจของผู้ฟัง นี่คือวิธีที่คุณสามารถยอมให้คนอื่นสนใจมุมมองของคุณ
เมื่อผู้ชมของคุณหมกมุ่นอยู่กับโลกที่คุณบรรยายและขาดการติดต่อกับโลกแห่งความเป็นจริง พวกเขาจะพบว่าคุณมีเสน่ห์ มันเหมือนกับว่าคุณอยู่ในโรงภาพยนตร์และคุณถูกดึงดูดเข้าสู่ภาพยนตร์อย่างสมบูรณ์
คุณได้สร้างสะพานเชื่อมระหว่างคุณกับผู้ชมของคุณ คุณจะพบพวกเขาที่ปลายสะพานนั้น และสิ่งที่คุณต้องทำคือพาพวกเขาไปที่ปลายสะพานนี้
（1）การสนทนาเริ่มต้นจากโลกของบุคคลอื่น
（2）พบกันในโลกของกันและกัน
（3）นำคนอื่นเข้ามาในโลกของคุณ
（4）สร้างภาพแห่งอนาคตและแบ่งปันให้กันและกัน
ความแข็งแกร่งของจิตใจ
ผู้คนเต็มใจทำเกือบทุกอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดและความกลัว การแสดงออกที่ชัดเจนที่สุดคือการตอบสนองแบบ "สู้-หนี"
“คุณคงยังสงสัยอยู่ซึ่งเป็นเรื่องปกติ ถ้าฉันอยู่ในตำแหน่งของคุณ ฉันก็คงจะสงสัยเหมือนกัน”
เชื่อมต่ออย่างรวดเร็ว
ผลการศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่าการนินทาสามารถเป็นตัวเชื่อมระหว่างคนได้
หากคุณเป็นผู้ชาย คุณอาจรู้สึกว่านี่คือดินแดนที่ไม่คุ้นเคยซึ่งเต็มไปด้วยอันตราย ผู้ชายไม่ค่อยเก่งเรื่องซุบซิบเนื่องจากเหตุผลทางชีววิทยาและวิวัฒนาการ แต่คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากวิธีที่ผู้หญิงสร้างความสัมพันธ์ นั่นคือการแบ่งปันประสบการณ์ ส่วนสำคัญของความก้าวหน้าทางวัฒนธรรมปัจจัยที่ผู้ชายอาจจะเข้าใจยาก
การนินทาอาจหมายถึงการพูดสิ่งที่วิจารณ์ เสียดสี ใจร้าย มุ่งร้าย คำสกปรก... เกี่ยวกับอีกคนที่ไม่อยู่ตรงนั้น
ความเหมือนก็เหมือนสนามแม่เหล็ก
การมีความรู้สึกด้านลบต่อบุคคลอื่นสามารถทำให้คนใกล้ชิดกันมากขึ้น เพราะทัศนคติเชิงลบเดียวกันนี้ทำให้พวกเขาคล้ายกัน สิ่งนี้ยังเป็นเส้นแบ่งระหว่าง "เรา" และ "พวกเขา"
เมื่อคุณได้ยินคนนินทา คุณควรตระหนักว่าคุณไม่จำเป็นต้องเข้าร่วม อันที่จริง การนินทาคนอื่นไม่ดี แต่คุณต้องเข้าใจด้วยว่าพวกเขากำลังทำอะไร นั่นหมายความว่ากาวอันทรงพลังช่วยให้พวกเขาสร้างสัมพันธ์ของมนุษย์
ใช้โพสต์อิทโน้ต
ความสามัคคี.โพสต์อิทดูไร้สาระ มักไม่เข้ากับสิ่งแวดล้อมรอบตัว มักก่อกวน แต่โน้ตโพสต์อิทสามารถดึงดูดความสนใจได้ สิ่งนี้ทำให้สามารถจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่เขียนไว้ได้ นั่นคือสิ่งที่โน้ตทำ
Randy Garner จาก Sam Houston State University ใน Huntsville ได้คิดค้นชุดการทดลองอันชาญฉลาดเพื่อศึกษาว่าโพสต์อิทมีผลกระทบอย่างไร
การ์เนอร์รู้ดีว่านักการตลาดหรือพนักงานขายต้องการให้ผู้อื่นดำเนินการ คุณต้องให้คนอื่นทำสิ่งที่คุณคาดหวังในทันที ทุกคนปรารถนาให้ผู้อื่นทำสิ่งที่ต้องใช้ความพยายาม
คำแนะนำส่วนบุคคลส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้คนหรือไม่?
ถ้างานนั้นต้องการให้ผู้คนใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น การเขียนข้อความที่เป็นส่วนตัวในบันทึกย่อโพสต์อิทอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการขอตามปกติ
ขัดจังหวะพวกเขา
การหยุดชะงักเป็นเหมือนความวิกลจริตสั้น ๆ ที่สามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้ เมื่อผู้คนเริ่มพูดถึงบางสิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเตรียมพร้อมที่จะทำข้อตกลง พวกเขาได้พิสูจน์ตัวเองตั้งแต่เริ่มบทสนทนากรอบความคิดเฉพาะ (ซึ่งอาจดีหรือไม่ดี การวิเคราะห์อย่างมีเหตุมีผล หรือเพียงแค่น้ำลายไหล) และหากถูกขัดจังหวะ กรอบนั้นจะหายไป
Lauren Etty จาก University of Southern California และ Pierre Baldi จาก University of California, Irvine พบห้าปัจจัยที่ดึงดูดความสนใจของผู้คน ตามลำดับ:
（1）สถานที่ที่ไม่คาดคิด
（2）การสังเกตที่ไม่คาดคิด
（3）เหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด
（4）ความโดดเด่น (สำคัญสำหรับคุณ).
（5）เอนโทรปี (ข้อมูลผุหรือสุ่มระหว่างการเคลื่อนไหว)
การได้รับความสนใจและการได้รับการยอมรับเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน แต่ถ้าคุณไม่ได้รับความสนใจ ข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการยอมรับ
มากมาย.เมื่อคุณเสียโฟกัส
ตัดสินใจตอนนี้
ในบางกรณี การวิเคราะห์และความลังเลใจที่มากเกินไปอาจขัดขวางการตัดสินใจที่ถูกต้อง ช่วงนี้คุณถามว่า "ถ้าคุณต้องตัดสินใจตอนนี้ คุณจะทำอย่างไรตอนนี้" จากนั้นขอให้พวกเขาจดการตัดสินใจของพวกเขาไว้ แล้วปล่อยให้พวกเขาหายไปสักพักเพื่อทำอย่างอื่นหรือคุยกับคนอื่น กลับมาที่การตัดสินใจหลังจากช่วงเวลาสั้นๆ ให้คนอื่นอ่านการตัดสินใจที่พวกเขาเขียน และถามว่าพวกเขายังเห็นด้วยกับแนวคิดนี้หรือไม่ ถ้ายังตกลงกันได้ ก็ลุยเลย หากพวกเขาไม่เห็นด้วย ขอให้พวกเขาตัดสินใจอีกครั้งแล้วทำขั้นตอนใหม่อีกครั้ง
กระตุ้นความรู้สึกที่ไม่อาจต้านทานได้
มีปัจจัยที่ไม่คาดคิดมากมายที่สามารถกระตุ้นพฤติกรรมหุนหันพลันแล่นได้
วิธีที่ฉันชอบที่สุดในการกระตุ้นพฤติกรรมหุนหันพลันแล่นคือบัตรรางวัลหรือโปรแกรมความภักดี
เรื่องราวหรือสถิติ ถ้าคุณรู้สถิติทุกอย่าง คุณก็รู้ว่ามันค่อนข้างน่ากลัว...
สถิติมีความชัดเจนสำหรับผู้ที่สามารถคิดในตัวเลขและการคำนวณ แต่การเล่าเรื่องสามารถทำให้ผู้คนคิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับประเด็นต่างๆ เรื่องราวเป็นเรื่องบังคับ พวกเขาต้องการการดำเนินการ
นักการเมืองทุกคนรู้ดีว่าสถิติไม่น่าเชื่อถือเพราะคนไม่เข้าใจความหมายของตัวเลข แต่ทุกคนสามารถเข้าใจเรื่องราวได้
เรื่องเล่าอาจทำให้พลิกตัวไม่หลับไม่นอน...
เข้าใจกันและเสนอทางเลือกที่หลากหลาย
อิทธิพลมักเกิดจากการปล่อยให้ผู้คนตัดสินใจทำหรือไม่ทำบางสิ่งโดยยึดตามความรู้สึกของพวกเขาในตอนนี้ โดยไม่คิดถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในภายหลัง
โดย.เมื่อคิดถึงปัจจุบัน สมองจะให้ความสำคัญกับอารมณ์มากกว่าเมื่อคิดถึงความเป็นไปได้ในอนาคตอันที่จริงแล้วหากข้อเสนอสามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีในอนาคตได้ ก็ต้องละทิ้งปัจจุบันบ้าง
คนส่วนใหญ่ปฏิเสธสิ่งที่พวกเขามีมาก่อน
คุณต้องเปรียบเทียบสิ่งที่อีกฝ่ายกังวลและสิ่งที่คุณอยากเห็น และใส่สิ่งที่คุณอยากเห็นในภายหลัง
ให้ความหมาย
ผู้คนไปทำงานที่เดิมทุกวัน ทำสิ่งเดิม ไปเที่ยวกับคนเดิมๆ ได้ผลลัพธ์เหมือนเดิม ใช้เส้นทางกลับบ้านเดิม แล้วทำขั้นตอนซ้ำในวันถัดไป
สิ่งที่คุ้นเคยทำให้ผู้คนรู้สึกปลอดภัย แต่ชีวิตที่ซ้ำซากจำเจอาจทำให้ผู้คนรู้สึกไร้ความหมายได้เช่นกัน
ผู้คนต้องหาความหมายในชีวิต
บางทีผู้คนอาจไม่ต้องการความหมายมากกว่าความสะดวกสบาย ความคุ้นเคย อาหาร ที่พักพิง และการสืบพันธุ์เสมอไป
แต่เมื่อสิ่งเหล่านี้พอใจแล้ว เราต้องให้ความหมายบางอย่างแก่ชีวิต มิฉะนั้น จิตใจของผู้คนจะไม่สามารถทำงานได้อย่างถูกต้อง
เมื่อมีคนบอกคุณว่าสิ่งที่คุณทำมีความหมายมากในชีวิต มันทำให้คุณรู้สึกมากดี. ไม่เพียงแค่นั้น แต่มันจะทำให้คุณรู้สึกมีพลัง วลีที่จะทำให้คุณมีพลัง มันจะทำให้คุณมีพลัง และมันจะทำให้คุณเคารพและชอบคนที่พูดมัน
วิกเตอร์ แฟรงค์ (Frankl) อธิบายความหมายว่าเป็นการเคลื่อนไหวขั้นพื้นฐานที่สุดที่ขับเคลื่อนผู้คน
ความหมายหรือสิ่งที่ขาดหายไปนั้นเชื่อมโยงกับตัวตนของเราอย่างใกล้ชิด
ด้วยการแนะนำคนอื่นว่าสิ่งที่พวกเขาทำมีความหมายมาก คุณสามารถเชื่อมต่อกับส่วนแห่งหัวใจของพวกเขาที่ปรารถนาความหมายซึ่งน้อยคนนักจะทำ แต่ในความเป็นจริง คนเราจำเป็นต้องรู้ว่าชีวิตของพวกเขามีความหมาย
จำสิ่งนี้ไว้
วิธีการสร้างอิทธิพล 10 ขั้นตอน
01 ระบุและควบคุมข้อมูลตามบริบท
02 กำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการ
03 เอกลักษณ์และความเห็นอกเห็นใจ
04 ขจัดความขัดแย้งและการต่อต้าน
05 ขจัดความเสียใจที่คาดหวัง
06 ออกแบบกรอบงานที่เสนออย่างระมัดระวัง
07 ให้ทางออก หาทางเลือก
08 ขจัดอุปสรรคที่มีอยู่
09 ถามต่อไปจนกว่าอีกฝ่ายจะตกลง
10 การยืนยันหลังจากข้อเท็จจริง
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น