วันจันทร์ที่ 8 กรกฎาคม พ.ศ. 2567

Stoic Maxims


 


The Method of Loci

The Roman philosopher and statesman, Cicero tells a story about the Greek poet Simonides, who was able to memorize the names of his banquet guests by bringing to mind where they sat. The insight? Space and image are key aids to memory.

ซิเซโร นักปรัชญาและรัฐบุรุษชาวโรมัน เล่าเรื่องราวเกี่ยวกับกวีชาวกรีก ซิโมนิเดส ซึ่งสามารถจำชื่อแขกในงานเลี้ยงของเขาได้โดยนึกถึงสถานที่ที่พวกเขานั่ง ความเข้าใจ? พื้นที่และรูปภาพคือตัวช่วยสำคัญในการจดจำ

Think of Seneca’s maxim again, it has three simple ideas:

  • Do not give in to adversity อย่ายอมแพ้ต่อความยากลำบาก

  • Do not be complacent in prosperity อย่าชะล่าใจในความเจริญรุ่งเรือง

  • Prepare for misfortune เตรียมพบกับความโชคร้าย

Think of objects that resemble each of these (memorable and fantastic ones) and put them in a specific place – perhaps a closet in your house. Open your closet, there they are and there’s the maxim.


ลองคิดถึงสิ่งของที่มีลักษณะคล้ายกับสิ่งของเหล่านี้ (สิ่งที่น่าจดจำและน่าอัศจรรย์) และวางไว้ในสถานที่เฉพาะ อาจเป็นตู้เสื้อผ้าในบ้านของคุณ เปิดตู้เสื้อผ้าของคุณ ที่นั่นและนั่นคือหลักคำสอน

This method is especially useful for remembering lists. Remembering 3 items with it is trivial. It’s not as useful for remembering poems verbatim, but that’s not important for us here. It’s more important to remember the ideas so that we can use them, not recall and recite them for a performance.


วิธีนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการจดจำรายการ การจำ 3 รายการด้วยนั้นเป็นเรื่องเล็กน้อย มันไม่มีประโยชน์สำหรับการจำบทกวีคำต่อคำ แต่นั่นไม่สำคัญสำหรับเราที่นี่ สิ่งสำคัญกว่าคือการจำแนวคิดต่างๆ เพื่อที่เราจะได้นำไปใช้ ไม่ใช่จดจำและท่องไปในการแสดง


พวกสโตอิกไม่ได้แนะนำให้ท่องจำสิ่งต่างๆ เพื่อประโยชน์ของตนเอง อะไรที่จำได้ก็ต้องประยุกต์ใช้




It has been a while since I have written anything for myself due to my then lack of freedom from the corporate world. Now that I am able to manage my own time, I treat you to the insights of stoicism. These are simply written reminders for myself rather than an article for everyone to read upon. What you, the reader, will look through below are learnings, mental notes and maxims from my experience with the structural world. Some of these ideas were adopted from philosophical books; most I have reflected upon myself. I hope you take pleasure in reading. เป็นเวลานานแล้วที่ฉันเขียนอะไรให้ตัวเองเพราะว่าฉันขาดอิสระจากโลกธุรกิจ ตอนนี้ฉันสามารถจัดการเวลาของตัวเองได้แล้ว ฉันจึงปฏิบัติต่อคุณด้วยความเข้าใจอันลึกซึ้งของลัทธิสโตอิกนิยม สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงการเตือนใจที่เขียนขึ้นสำหรับตัวฉันเอง แทนที่จะเป็นบทความให้ทุกคนได้อ่าน สิ่งที่คุณซึ่งเป็นผู้อ่านจะพิจารณาด้านล่างนี้คือการเรียนรู้ บันทึกทางจิต และคติพจน์จากประสบการณ์ของฉันกับโลกโครงสร้าง แนวคิดเหล่านี้บางส่วนถูกนำมาใช้จากหนังสือเชิงปรัชญา ฉันได้ใคร่ครวญถึงตัวเองเป็นส่วนใหญ่ ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับการอ่าน


The distant future is irrelevant. Be good and noble and impressive now, while it still matters.

อนาคตอันไกลโพ้นนั้นไม่สำคัญ จงเป็นคนดี มีเกียรติ และน่าประทับใจในขณะที่ยังคงมีความสำคัญ


The mind is not the master. It is one’s adaptive will that prevents disorder. Always keep an organized mind.


จิตไม่ใช่นาย. เป็นเจตจำนงการปรับตัวของคนเราที่จะป้องกันความไม่เป็นระเบียบ มีจิตใจที่เป็นระเบียบอยู่เสมอ


Ideas are great, but action is what fuels creative flow. Stop complaining and just fucking do it.


ไอเดียเป็นสิ่งที่ดี แต่การกระทำคือสิ่งที่กระตุ้นให้เกิดกระแสความคิดสร้างสรรค์ หยุดบ่นแล้วทำมันซะ


It is one’s circle of friends that determines one’s value for others. You are the average of the five people you spend time with.


เป็นกลุ่มเพื่อนที่กำหนดคุณค่าของตนเองต่อผู้อื่น คุณคือค่าเฉลี่ยของคนห้าคนที่คุณใช้เวลาด้วย


Self-deprecation is the antithesis of self-assurance.


การเห็นคุณค่าในตนเองเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับความมั่นใจในตนเอง


Death is not to be feared for it is a natural progression of human existence. It makes new for the old. Right now, the new is us. For when we acknowledge death, we acknowledge existence.


ความตายไม่ใช่เรื่องน่ากลัวเพราะมันเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติของการดำรงอยู่ของมนุษย์ มันสร้างสิ่งใหม่ให้กับสิ่งเก่า ตอนนี้สิ่งใหม่คือเรา เพราะเมื่อเรายอมรับความตาย เราก็ยอมรับการดำรงอยู่


One must not abandon philosophy, for philosophy determines one’s course of action. When everything turns to the other side of our expectations, it is philosophy that will be our guiding principle.


เราจะต้องไม่ละทิ้งปรัชญา เพราะปรัชญาจะกำหนดแนวทางปฏิบัติของตน เมื่อทุกสิ่งทุกอย่างพลิกไปอีกด้านหนึ่งของความคาดหวังของเรา ปรัชญาก็จะเป็นหลักการชี้นำของเรา


The future consists of so much possibilities. What is important is in the present moment. It is important to consider the possibilities, yet action begets desired outcome.


อนาคตประกอบด้วยความเป็นไปได้มากมาย สิ่งสำคัญคือในปัจจุบันขณะ การพิจารณาความเป็นไปได้เป็นสิ่งสำคัญ แต่การกระทำก็ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ


You can only connect the dots looking backward, not looking forward. We can look forward, but never look around.


คุณสามารถเชื่อมโยงจุดต่างๆ มองย้อนกลับไป ไม่ใช่มองไปข้างหน้า เรามองไปข้างหน้าได้ แต่ไม่เคยมองไปรอบ ๆ


A healthy mind and a healthy body create a healthy lifestyle.


จิตใจที่แข็งแรงและร่างกายที่แข็งแรงจะสร้างวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี


Nobody gets it right the first time. It is encouraged to commit mistakes.


ไม่มีใครทำให้ถูกต้องในครั้งแรก ขอแนะนำให้ทำผิด


There is nothing to lose. Experience teaches harsh, but teaches best.


ไม่มีอะไรจะเสีย ประสบการณ์สอนให้โหดร้าย แต่สอนได้ดีที่สุด


No matter what you do, people will always have a mind filled with clouded judgment. It is part of The Prison, and the only way to escape the bars is to stay indifferent from our thoughts.


ไม่ว่าคุณจะทำอะไร ผู้คนก็จะมีจิตใจที่เต็มไปด้วยวิจารณญาณที่คลุมเครืออยู่เสมอ มันเป็นส่วนหนึ่งของคุกที่ขังเราไว้ และวิธีเดียวที่จะหลบหนีจากลูกกรงได้ก็คือการไม่แยแสกับความคิดของเรา


Exercising the body energizes one’s mental toughness.


การออกกำลังกายร่างกายจะเพิ่มพลังให้กับความแข็งแกร่งทางจิต


Embrace change, whether they are good or bad, for they bring light to one’s mental point of view.


ยอมรับการเปลี่ยนแปลงไม่ว่าจะดีหรือไม่ดี เพราะจะทำให้จิตใจแจ่มใสขึ้น


Spontaneity leads to novel experiences.


ความเป็นธรรมชาตินำไปสู่ประสบการณ์แปลกใหม่


Judgment as one’s ruling principle only spawns selfish, egoistic intentions.


การตัดสินตามหลักการปกครองของคน ๆ หนึ่งทำให้เกิดความตั้งใจที่เห็นแก่ตัวและเห็นแก่ตัวเท่านั้น


Investing in oneself is the most immune asset to market fluctuations.


การลงทุนในตัวเองเป็นทรัพย์สินที่ภูมิคุ้มกันต่อความผันผวนของตลาดได้มากที่สุด


Everyone has found themselves outmatched by an opponent from a certain attribute. It is how we choose to respond to that struggle that tells us about who we are as athletes and who we’ll be as people.


ทุกคนพบว่าตัวเองเหนือกว่าคู่ต่อสู้ด้วยคุณสมบัติบางอย่าง วิธีที่เราเลือกที่จะตอบสนองต่อการต่อสู้นั้นบอกเราว่าเราเป็นใครในฐานะนักกีฬา และเราจะเป็นใครในฐานะผู้คน


The seeds of stoicism are long underground. Do the work to nurture and tend to them.


เมล็ดพันธุ์แห่งลัทธิสโตอิกนิยมนั้นฝังลึกอยู่ใต้ดิน ทำงานเพื่อเลี้ยงดูและดูแลพวกเขา


Familiarizing ourselves with what ‘less’ might feel like is one way to prepare from when we may be toppled from our perch.


การทำความคุ้นเคยกับสิ่งที่อาจรู้สึก "น้อยลง" เป็นวิธีหนึ่งในการเตรียมตัวเมื่อเราอาจล้มลงจากเกาะ


One way to protect oneself from the swings of fate and from the emotional vertigo that can result is by living within one’s means now.


วิธีหนึ่งในการป้องกันตนเองจากความผันผวนของโชคชะตาและจากอาการวิงเวียนศีรษะทางอารมณ์ที่อาจเกิดขึ้นได้คือการใช้ชีวิตตามวิถีทางของตนเองในตอนนี้


No slavery is more disrespectful than one which is self imposed.


ไม่มีทาสใดที่เป็นการดูหมิ่นมากไปกว่าทาสที่ถูกบังคับตัวเอง


Indifference is solid middle ground.


ความเฉยเมยเป็นพื้นกลางที่มั่นคง


Learn to think for yourself. You’re 100% responsible for your reactions and 0% liable for others’ judgments.


เรียนรู้ที่จะคิดด้วยตัวเอง คุณต้องรับผิดชอบต่อปฏิกิริยาของคุณ 100% และรับผิดชอบต่อการตัดสินของผู้อื่น 0%


Instead of wasting even a second considering the opinions of future people — people who are not even born yet — focus every bit of yourself on being the best person you can be in the present moment.


แทนที่จะเสียเวลาแม้แต่วินาทีเดียวในการพิจารณาความคิดเห็นของคนในอนาคต คนที่ยังไม่เกิดด้วยซ้ำ ให้มุ่งความสนใจไปที่การเป็นคนที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเป็นได้ในช่วงเวลาปัจจุบัน


Always consider the other end of the outcome. Be prepared for both outcomes, good or bad. It is the stoic’s judgment to see both lenses.


พิจารณาผลลัพธ์อีกด้านหนึ่งเสมอ เตรียมรับผลทั้งสองอย่าง ดีหรือไม่ดี มันเป็นวิจารณญาณของสโตอิกที่จะเห็นเลนส์ทั้งสองตัว


You are not your body and hairstyle, but your capacity for choosing well. If your choices are beautiful, so too will you be.


คุณไม่ใช่รูปร่างและทรงผมของคุณ แต่เป็นความสามารถในการเลือกได้ดี หากตัวเลือกของคุณสวยงาม คุณก็จะเป็นเช่นนั้นเช่นกัน


A fit body, a calm mind, a house full of love. These things cannot be bought — they must be earned.


ร่างกายที่สมบูรณ์ จิตใจที่สงบ บ้านที่เต็มไปด้วยความรัก สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถซื้อได้ แต่จะต้องได้รับ


It is always tempting to embrace a lie that flatters over a truth that would force us to change.


มักดึงดูดใจให้ยอมรับคำโกหกที่ประจบสอพลอต่อความจริงที่จะบังคับให้เราเปลี่ยนแปลง


จาก 

How to Remember Stoic Maxims

On the forgotten art of memory


Stoic Maxims

maestro

·


หนังสือ "How to Remember Stoic Maxims" โดย Caleb Ontiveros เป็นแนวทางที่ช่วยให้ผู้อ่านสามารถเข้าใจและจดจำหลักการของสโตอิก (Stoicism) ซึ่งเป็นปรัชญาที่เน้นความสงบภายในใจและการใช้ชีวิตอย่างมีสติ โดยหนังสือมีการนำเสนอเทคนิคและวิธีการที่ช่วยให้ผู้อ่านสามารถจดจำและนำหลักการของสโตอิกไปใช้ในชีวิตประจำวัน

สรุปเนื้อหาหลักของหนังสือ:

  1. การเข้าใจหลักการของสโตอิก:
    หนังสือเริ่มต้นด้วยการอธิบายหลักการพื้นฐานของสโตอิก เช่น การเน้นความควบคุมตนเอง การรับมือกับสิ่งที่ไม่สามารถควบคุมได้ และการใช้เหตุผลในการจัดการกับอารมณ์ หนังสือช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจถึงความสำคัญของการใช้หลักการเหล่านี้ในการดำเนินชีวิต

  2. เทคนิคการจดจำสโตอิกแมกซิมส์:
    การใช้เทคนิคต่าง ๆ เพื่อช่วยในการจดจำและทบทวนคำสอนของสโตอิก เช่น การใช้การสร้างภาพจำ (visual imagery) การทำซ้ำ (repetition) และการใช้โน้ตบุ๊กเพื่อบันทึกคำสอนและการสะท้อนความคิดที่เกี่ยวข้อง

  3. การบูรณาการหลักการในชีวิตประจำวัน:
    เทคนิคและวิธีการที่ช่วยให้สามารถนำหลักการของสโตอิกไปใช้ในชีวิตประจำวันได้อย่างมีประสิทธิภาพ เช่น การตั้งคำถามตัวเองเพื่อทบทวนความคิด การใช้การฝึกสติ (mindfulness) และการประยุกต์หลักการของสโตอิกในการตัดสินใจและการเผชิญกับสถานการณ์ต่าง ๆ

  4. การทำความเข้าใจและการปฏิบัติ:
    การเรียนรู้วิธีการนำหลักการของสโตอิกไปปฏิบัติในชีวิตจริง เช่น การจัดการกับความเครียด การพัฒนาความสามารถในการยอมรับความไม่แน่นอน และการสร้างความสงบภายในใจ

  5. การสะท้อนและการทบทวน:
    การใช้วิธีการสะท้อน (reflection) และการทบทวน (review) เพื่อทำความเข้าใจว่าหลักการของสโตอิกมีผลต่อชีวิตประจำวันอย่างไร การทบทวนช่วยให้สามารถปรับปรุงวิธีการใช้หลักการเหล่านี้และทำให้การเรียนรู้เป็นไปอย่างต่อเนื่อง

หนังสือ "How to Remember Stoic Maxims" จึงเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้และจดจำคำสอนของสโตอิกอย่างมีประสิทธิภาพ โดยการใช้เทคนิคต่าง ๆ ที่ช่วยให้การเข้าใจและการปฏิบัติหลักการเหล่านี้ในชีวิตประจำวันเป็นไปอย่างง่ายดายและยั่งยืน

ตัดแปะโดย เฉลิมชัย เอื้อวิริยะวิทย์

วันเสาร์ที่ 29 มิถุนายน พ.ศ. 2567

Influence — The Psychology of Persuasion — A Book Summary

 

Rating — 5/5

Influence, the classic book on persuasion, has sold over three million copies and has been translated into thirty languages. It has been listed on the New York Times Best Seller list and Fortune lists it in their “75 Smartest Business Books”. It has been mentioned in 50 Psychology Classics.

Influence หนังสือคลาสสิกเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจ มียอดขายมากกว่า 3 ล้านเล่มและได้รับการแปลเป็นภาษาต่างๆ ถึง 30 ภาษา มีรายชื่ออยู่ในรายชื่อหนังสือขายดีที่สุดของ New York Times และ Fortune อยู่ในรายชื่อ "75 หนังสือธุรกิจที่ฉลาดที่สุด" ได้รับการกล่าวถึงใน 50 Psychology Classics

I often ask guests on my podcast to recommend their favorite books and Influence figures up in the top three books in the recommendation.

ฉันมักจะขอให้แขกในพอดแคสต์แนะนำหนังสือเล่มโปรดของพวกเขา และ Influence ก็ติดอันดับหนังสือสามอันดับแรกในคำแนะนำนั้น

The book explains the psychology of why people say “yes” — and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the expert in the field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

หนังสือเล่มนี้อธิบายจิตวิทยาว่าเหตุใดผู้คนจึงพูดว่า "ใช่" และวิธีนำความเข้าใจเหล่านี้ไปใช้ ดร. Robert Cialdini เป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านอิทธิพลและการโน้มน้าวใจ การวิจัยที่อิงหลักฐานเชิงประจักษ์อย่างเข้มงวดเป็นเวลาสามสิบห้าปีของเขา ร่วมกับโปรแกรมการศึกษาสามปีเกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนเปลี่ยนพฤติกรรม ส่งผลให้หนังสือเล่มนี้ได้รับการยกย่องอย่างสูง

You’ll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader — and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

คุณจะได้เรียนรู้หลักการสากลหกประการ วิธีการใช้หลักการเหล่านี้เพื่อเป็นผู้โน้มน้าวใจที่มีทักษะ และวิธีป้องกันตนเองจากหลักการเหล่านั้น หลักการของ Influence เหมาะสำหรับผู้คนในทุกสาขาอาชีพ จะนำคุณไปสู่การเปลี่ยนแปลงส่วนบุคคลอย่างลึกซึ้ง และทำหน้าที่เป็นแรงผลักดันสู่ความสำเร็จของคุณ

Here are the 6 main principles explored in this book:

ต่อไปนี้เป็นหลักการสำคัญ 6 ประการที่สำรวจในหนังสือเล่มนี้:

  1. Reciprocation ตอบแทน
  2. Commitment & Consistency ความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ
  3. Social Proof หลักฐานทางสังคม
  4. Authority อำนาจ
  5. Liking ชอบ
  6. Scarcity ความขาดแคลน

1. RECIPROCATION

This rule states that “…we should try to repay, in kind, what another person has provided us.”

กฎข้อนี้ระบุว่า “…เราควรพยายามตอบแทนสิ่งที่บุคคลอื่นมอบให้เรา”

One of the reasons reciprocation can be used so effectively as a device for gaining another’s compliance is its power. The rule possesses awesome strength, often producing a “yes” response to a request that, except for an existing feeling of indebtedness, would have surely been refused.

เหตุผลประการหนึ่งที่สามารถนำมาใช้แบบตอบแทนได้อย่างมีประสิทธิภาพในฐานะอุปกรณ์เพื่อให้ได้รับการปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้อื่นก็คือพลังของมัน กฎดังกล่าวมีจุดแข็งที่ยอดเยี่ยม โดยมักจะให้คำตอบว่า "ใช่" ต่อคำขอซึ่งนอกจากความรู้สึกเป็นหนี้ที่มีอยู่แล้ว ก็จะถูกปฏิเสธอย่างแน่นอน

Examples: ตัวอย่าง:

  • If someone buys you lunch, you feel obligated to buy them lunch next time. ถ้ามีคนซื้ออาหารกลางวันให้คุณ คุณจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้ออาหารกลางวันให้พวกเขาในครั้งต่อไป
  • At the supermarket, or a warehouse club like Costco, “free” samples encourage the reciprocity rule when they make you buy something you wouldn’t have otherwise. ที่ซูเปอร์มาร์เก็ตหรือคลับคลังสินค้าเช่น Costco ตัวอย่าง "ฟรี" สนับสนุนกฎการตอบแทนซึ่งกันและกันเมื่อพวกเขาทำให้คุณซื้อสิ่งที่คุณไม่มีอย่างอื่น
  • For the ladies, if a guy takes you out to an expensive dinner, you feel obligated to go out with him again even though you weren’t that into him. สำหรับผู้หญิง หากผู้ชายพาคุณไปทานอาหารเย็นราคาแพง คุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องออกไปกับเขาอีกครั้งแม้ว่าคุณจะไม่ได้ชอบเขาขนาดนั้นก็ตาม

2. COMMITMENT & CONSISTENCY ความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ

This principle is about our “…desire to be (and to appear) consistent with what we have already done. Once we have made a choice or taken a stand, we will encounter personal and interpersonal pressures to behave consistently with that commitment. Those pressures will cause us to respond in ways that justify our earlier decision.” หลักการนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ “...ความปรารถนาที่จะ (และปรากฏ) สอดคล้องกับสิ่งที่เราได้ทำไปแล้ว เมื่อเราตัดสินใจเลือกหรือยืนหยัดแล้ว เราจะเผชิญกับแรงกดดันทั้งส่วนบุคคลและระหว่างบุคคลให้ประพฤติตนสอดคล้องกับความมุ่งมั่นดังกล่าว ความกดดันเหล่านั้นจะทำให้เราต้องตอบสนองในลักษณะที่สมเหตุสมผลในการตัดสินใจครั้งก่อนของเรา”

Some examples: ตัวอย่างบางส่วน:

  • Maintaining your religious affiliation, even though there isn’t a shred of evidence that confirms what you believe is in any way true. รักษาความผูกพันทางศาสนาของคุณไว้ แม้ว่าจะไม่มีหลักฐานแม้แต่น้อยที่ยืนยันสิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นความจริงก็ตาม
  • You stay married, even though divorce may be the best option, because you’ve made a public commitment “til death do us part”. คุณยังคงแต่งงาน แม้ว่าการหย่าร้างอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด เพราะคุณได้ให้คำมั่นต่อสาธารณะว่า “จนกว่าความตายจะพรากเราจากกัน”
  • You’ve made it public knowledge that you believe President Obama was born in Kenya and continue to bring up the issue, even though there is substantial evidence indicating he was in fact born in Hawaii. คุณได้เปิดเผยต่อสาธารณะว่าคุณเชื่อว่าประธานาธิบดีโอบามาเกิดในเคนยาและยังคงหยิบยกประเด็นนี้ขึ้นมา แม้ว่าจะมีหลักฐานมากมายที่บ่งชี้ว่าเขาเกิดในฮาวายจริงๆ
  • You tell everyone you’re running your 1st marathon in 3 months. The public announcement, or what I call “forced accountability,” will motivate you to be more consistent in your training so you hit your goal.คุณบอกทุกคนว่าคุณกำลังวิ่งมาราธอนครั้งแรกในอีก 3 เดือน การประกาศต่อสาธารณะหรือสิ่งที่ฉันเรียกว่า "การบังคับความรับผิดชอบ" จะกระตุ้นให้คุณมีความสม่ำเสมอมากขึ้นในการฝึกอบรมเพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมาย

3. SOCIAL PROOF ข้อพิสูจน์ทางสังคม

Social proof is what a lot of us would refer to as peer pressure, but I think it’s closer to herd behavior. This rule “…applies especially to the way we decide what constitutes correct behavior. We view a behavior as more correct in a given situation to the degree that we see others performing it.” Basically, everyone else is doing it, so I’ll do it too. ข้อพิสูจน์ทางสังคมคือสิ่งที่พวกเราหลายคนเรียกว่าเป็นแรงกดดันจากคนรอบข้าง แต่ฉันคิดว่ามันใกล้เคียงกับพฤติกรรมฝูงมากกว่า กฎข้อนี้ “…ใช้โดยเฉพาะกับวิธีที่เราตัดสินว่าอะไรถือเป็นพฤติกรรมที่ถูกต้อง เรามองว่าพฤติกรรมนั้นถูกต้องมากขึ้นในสถานการณ์ที่กำหนด จนถึงระดับที่เราเห็นผู้อื่นกระทำสิ่งนั้น” โดยพื้นฐานแล้ว คนอื่นๆ ต่างก็ทำแบบนั้น ดังนั้นฉันก็จะทำเหมือนกัน

For example: ตัวอย่างเช่น:

  • You’re at a bar and your 4 friends order margaritas, so you do the same. คุณอยู่ที่บาร์และเพื่อน 4 คนสั่งมาการิต้า คุณก็ทำแบบเดียวกัน
  • You start wearing your jeans really low because all your friends are doing it. คุณเริ่มใส่ยีนส์ต่ำมากเพราะเพื่อนของคุณทุกคนกำลังใส่ยีนส์นั้น
  • You laugh at a joke because your friends are laughing, but you don’t even get it. คุณหัวเราะเรื่องตลกเพราะเพื่อนของคุณหัวเราะ แต่คุณไม่เข้าใจด้วยซ้ำ
  • You see everyone else staring up at the sky, so you look up too (works every time). คุณเห็นคนอื่นจ้องมองท้องฟ้า คุณก็เงยหน้าขึ้นเหมือนกัน (ได้ผลทุกครั้ง)

4. LIKING ความชอบ

Very simply, this just means we prefer to say yes to the requests of people we know and like. พูดง่ายๆ ก็คือ เราต้องการตอบรับคำร้องขอของคนที่เรารู้จักและชื่นชอบ

But what are the factors that cause one person to like another person? แต่อะไรคือปัจจัยที่ทำให้คนหนึ่งชอบอีกคน?

  • A) Physical Attractiveness: Want to know why Kim Kardashian has almost 10 Million (https://www.facebook.com/KimKardashian ) ‘likes’ on Facebook, her own reality show and a clothing line at Sears?? Sorry, it’s not because she’s super smart or talented — it’s mostly because she’s super hot and dresses really well. And since she’s super hot and dresses really well, people like her and want to be associated with her. ความน่าดึงดูดทางกายภาพ: อยากรู้ไหมว่าทำไม Kim Kardashian ถึงมียอดไลค์เกือบ 10 ล้าน (https://www.facebook.com/KimKardashian) บน Facebook รายการเรียลลิตี้โชว์ของเธอเอง และเสื้อผ้าแนวต่างๆ ที่ Sears ?? ขออภัย ไม่ใช่เพราะเธอฉลาดหรือมีพรสวรรค์สุดๆ แต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะเธอฮอตสุดๆ และแต่งตัวได้ดีมาก และเนื่องจากเธอฮอตสุดๆ และแต่งตัวได้ดีมาก ผู้คนจึงชอบเธอและอยากเชื่อมโยงกับเธอ
  • B)Similarity: We like people who are similar to us, whether it’s sharing opinions, personality traits, background, lifestyle, etc. ความเหมือน: เราชอบคนที่คล้ายกับเรา ไม่ว่าจะเป็นการแชร์ความคิดเห็น ลักษณะบุคลิกภาพ ภูมิหลัง ไลฟ์สไตล์ ฯลฯ

A good example are the cliques that form in high school: athletes, nerds, band geeks, etc. — everyone found a group they associated with the most. And if you were a total social outcast, you probably associated with other outcasts. ตัวอย่างที่ดีคือกลุ่มที่ก่อตั้งขึ้นในโรงเรียนมัธยม เช่น นักกีฬา เนิร์ด กี๊กเกี่ยวกับวงดนตรี ฯลฯ ทุกคนพบกลุ่มที่พวกเขาเกี่ยวข้องมากที่สุด และถ้าคุณเป็นคนนอกสังคม คุณก็อาจจะเชื่อมโยงกับคนนอกรีตคนอื่นๆ

We see the same dynamic within agencies: Planners hang out with Planners, Creatives hang out with Creatives, and so on. เราเห็นไดนามิกแบบเดียวกันภายในเอเจนซี่: นักวางแผนออกไปเที่ยวกับนักวางแผน นักสร้างสรรค์ออกไปเที่ยวกับนักสร้างสรรค์ และอื่นๆ

  • C)Compliments: คำชมเชย We generally love getting compliments, even if they’re not true. Of course, YOU wouldn’t fall for it. I mean, you’re incredibly smart and fun to be around. Did I mention the fact that you’re insanely good-looking? Yes, YOU!! โดยทั่วไปแล้วเราชอบที่จะได้รับคำชมเชยถึงแม้ว่ามันจะไม่เป็นความจริงก็ตาม แน่นอนคุณจะไม่ตกหลุมรักมัน ฉันหมายความว่าคุณฉลาดและสนุกสนานมากที่ได้อยู่ใกล้ๆ ฉันพูดถึงความจริงที่ว่าคุณดูดีอย่างบ้าคลั่งหรือเปล่า? ใช่คุณ!!
  • D) Contact: We like things that are familiar to us. On the other hand, we often fear what we don’t know. ติดต่อ: เราชอบสิ่งที่เราคุ้นเคย ในทางกลับกัน เรามักจะกลัวสิ่งที่เราไม่รู้

Some examples: ตัวอย่างบางส่วน:

  • Contact is one reason people try to eat at the same restaurants over and over and over again instead of trying a new place. การติดต่อเป็นเหตุผลหนึ่งที่ผู้คนพยายามรับประทานอาหารที่ร้านอาหารเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก แทนที่จะลองร้านใหม่
  • Contact is also why African-American voters overwhelmingly voted for Obama in his presidential election and why presidential candidates are most likely to win in their home states. Because they’re familiar and “closer to home.” การติดต่อยังเป็นเหตุให้ผู้มีสิทธิเลือกตั้งชาวแอฟริกันอเมริกันลงคะแนนเสียงให้โอบามาอย่างท่วมท้นในการเลือกตั้งประธานาธิบดีของเขา และเหตุใดผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีจึงมีแนวโน้มที่จะชนะในรัฐบ้านเกิดของตนมากที่สุด เพราะพวกเขาคุ้นเคยและ “ใกล้บ้าน”
  • You find out the new girl at work was in the same school. And loves Adele! And cupcakes!! Guess what? You just became BFFs!! คุณพบว่าเด็กผู้หญิงคนใหม่ที่ทำงานอยู่ในโรงเรียนเดียวกัน และรักอเดล! และคัพเค้ก!! คาดเดาอะไร? คุณเพิ่งกลายเป็นเพื่อนสนิท!!
  • E) Cooperation: Cooperation works a little differently. We also like people who work with us, instead of against us. Working together towards a common goal and being “on the same side” are very powerful. ความร่วมมือ: ความร่วมมือทำงานแตกต่างออกไปเล็กน้อย เรายังชอบคนที่ทำงานร่วมกับเรา แทนที่จะต่อต้านเรา การทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกันและการเป็น "ฝ่ายเดียวกัน" มีพลังมาก

Examples: ตัวอย่าง:

  • It helps us understand why “Yes We Can” worked so well as a unifying slogan for the 2008 Obama campaign. ช่วยให้เราเข้าใจว่าเหตุใด "ใช่เราทำได้" จึงทำงานได้ดีพอๆ กับสโลแกนที่รวมเป็นหนึ่งสำหรับการรณรงค์หาเสียงของโอบามาในปี 2008
  • You work together on a new business pitch คุณทำงานร่วมกันในการนำเสนอธุรกิจใหม่
  • Sports teams ทีมกีฬา
  • We see this all the time in reality shows, like the tribes or alliances formed in “Survivor” or the “Real Word/Road Rules Challenge.” เราเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลาในรายการเรียลลิตี้ เช่น ชนเผ่าหรือพันธมิตรที่ก่อตั้งขึ้นใน "Survivor" หรือ "Real Word/Road Rules Challenge"
  • F) Conditioning & Association: “All things being equal, you root for your own sex, your own culture, your own locality…and what you want to prove is that YOU are better than the other person. Whomever you root for represents YOU; and when he wins, YOU win.” — Isaac Asimov เงื่อนไขและการเชื่อมโยง: “ทุกสิ่งมีความเท่าเทียมกัน คุณหยั่งรากลึกในเรื่องเพศของคุณเอง วัฒนธรรมของคุณเอง ท้องถิ่นของคุณ…และสิ่งที่คุณต้องการพิสูจน์ก็คือคุณดีกว่าคนอื่น ใครก็ตามที่คุณหยั่งรากเพื่อเป็นตัวแทนของคุณ และเมื่อเขาชนะ คุณก็ชนะ” — ไอแซค อาซิมอฟ

The principle of Association “…is a general one, governing both negative and positive connections. An innocent association with either bad things or good things will influence how people feel about us.” หลักการของการสมาคม “…เป็นหลักการทั่วไปที่ควบคุมความสัมพันธ์ทั้งทางลบและทางบวก การคบหาสมาคมอย่างบริสุทธิ์ใจกับสิ่งเลวร้ายหรือสิ่งดีๆ จะส่งผลต่อความรู้สึกที่ผู้คนมีต่อเรา”

Everyone wants to be part of a winning team because it raises your social standing. People will therefore try to link themselves to positive events and distance themselves from negative events. ทุกคนต้องการเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ชนะเพราะมันช่วยยกระดับสถานะทางสังคมของคุณ ผู้คนจึงพยายามเชื่อมโยงตนเองกับเหตุการณ์เชิงบวกและตีตัวออกห่างจากเหตุการณ์เชิงลบ

Examples: ตัวอย่าง:

  • Ever notice how people says “WE won!!” when their team wins, but they say “THEY lost!!” when their team loses?? เคยสังเกตว่ามีคนพูดว่า “เราชนะแล้ว!!” เมื่อทีมชนะแต่กลับบอกว่าแพ้!! เมื่อทีมของพวกเขาแพ้??
  • Of course, it’s the same idea with brands: Starbucks, Apple, Coach, etc. We buy these brands largely because of the Association rule. แน่นอนว่าเป็นแนวคิดเดียวกันกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Starbucks, Apple, Coach ฯลฯ เราซื้อแบรนด์เหล่านี้ส่วนใหญ่เนื่องจากกฎของสมาคม
  • The same rule applies to name droppers, who want you to know who they know (did I mention my neighbors in high school were Das EFX? I didn’t? Oh, ok. No big deal.). กฎเดียวกันนี้ใช้กับผู้ทิ้งชื่อ ซึ่งต้องการให้คุณรู้ว่าพวกเขารู้จักใคร (ฉันพูดถึงเพื่อนบ้านของฉันในโรงเรียนมัธยมปลายว่า Das EFX หรือไม่ ฉันไม่ได้พูดถึง โอ้ ตกลง ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร)

5. AUTHORITY อำนาจหน้าที่

Very simply, people tend to follow authority figures. We are taught from a very young age that obedience to authority is right and disobedience is wrong. พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้คนมักจะติดตามผู้มีอำนาจ เราได้รับการสอนตั้งแต่อายุยังน้อยว่าการเชื่อฟังผู้มีอำนาจเป็นสิ่งถูกต้องและการไม่เชื่อฟังเป็นสิ่งที่ผิด

Examples:

  • Policemen, firemen, clergy, office managers, etc. ตำรวจ นักดับเพลิง นักบวช ผู้จัดการสำนักงาน ฯลฯ
  • Titles (PhD, Esq, MBA, etc.) ชื่อเรื่อง (PhD, Esq, MBA ฯลฯ)
  • The way people are dressed (Ex: 3-piece suit vs. tank top and board shorts). Con artists exploit this rule all the time, like Leonardo DiCaprio in “Catch Me If You Can.” การแต่งกายของผู้คน (เช่น ชุดสูท 3 ชิ้น กับเสื้อกล้ามและกางเกงชายหาด) ศิลปินนักต้มตุ๋นใช้ประโยชน์จากกฎนี้ตลอดเวลา เช่น Leonardo DiCaprio ใน "Catch Me If You Can"
  • In Advertising, we see this principle at play in celebrity endorsements. ในการโฆษณา เราเห็นหลักการนี้ในการรับรองผู้มีชื่อเสียง

6. SCARCITY ความขาดแคลน

The scarcity principle states that “…opportunities seem more valuable to us when their availability is limited.” Fans of behavioral economists may see how this ties into the concept of Loss Aversion — the fear of loss is always greater than the desire for gain. หลักการขาดแคลนระบุว่า “...โอกาสดูเหมือนมีค่ามากขึ้นสำหรับเราเมื่อความพร้อมมีจำกัด” แฟน ๆ ของนักเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมอาจเห็นว่าสิ่งนี้เชื่อมโยงกับแนวคิดของ Loss Aversion อย่างไร ความกลัวต่อการสูญเสียนั้นยิ่งใหญ่กว่าความปรารถนาที่จะได้รับผลประโยชน์เสมอ

Examples:

  • Limited time offers — A certain product is in short supply that cannot be guaranteed to last long (like Missoni at Target several months ago or Tickle Me Elmo several years ago). ข้อเสนอระยะเวลาจำกัด — สินค้าบางอย่างขาดตลาดซึ่งไม่สามารถรับประกันได้ว่าจะมีอายุการใช้งานยาวนาน (เช่น Missoni ที่ Target เมื่อหลายเดือนก่อนหรือ Tickle Me Elmo เมื่อหลายปีก่อน)
  • Deadlines — An official time limit is placed on the customer’s opportunity to get the offer. Black Friday and Cyber Monday are great examples. กำหนดเวลา — มีการจำกัดเวลาอย่างเป็นทางการสำหรับโอกาสที่ลูกค้าจะได้รับข้อเสนอ Black Friday และ Cyber ​​Monday เป็นตัวอย่างที่ดี
  • Another variant of the deadline tactic is when you’re told that you have to buy NOW or the price will go up very soon (Ex: health club memberships, buying a car, etc.). อีกวิธีหนึ่งของกลยุทธ์กำหนดเวลาคือเมื่อคุณได้รับแจ้งว่าคุณต้องซื้อตอนนี้ ไม่เช่นนั้นราคาจะสูงขึ้นในไม่ช้า (เช่น สมาชิกเฮลท์คลับ การซื้อรถยนต์ ฯลฯ)

Why does the Scarcity principle work so effectively? เหตุใดหลักการขาดแคลนจึงได้ผลดีนัก

“…we know that the things that are difficult to possess are typically better than those that are easy to possess, we can often use an item’s availability to help us quickly and correctly decide on its quality.” Rather than weighing all the pros and cons, we use scarcity as a mental shortcut to make decisions.

เรารู้ว่าของที่ครอบครองยากมักจะดีกว่าของที่ครอบครองง่าย เรามักจะใช้ความพร้อมของสินค้าเพื่อช่วยให้เราตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและถูกต้องเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า” แทนที่จะชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียทั้งหมด เราใช้ความขาดแคลนเป็นทางลัดในการตัดสินใจ